Ocean Wu 互联，网生活

Highlights and Sticky Notes: 腾讯音乐招股书中的数据，截至2018年第二季度，腾讯音乐在线音乐用户付费率只有为3.6%；腾讯音乐的订阅用户转化率为全球平均值的1/5左右，整体处于较低水平。 腾讯音乐的破局钥匙在于多元化营收。 　　目前腾讯音乐的主要收入来源为在线音乐服务和社交娱乐服务两大部分。 除了会员订阅、单曲和专辑下载之外，腾讯音乐还增加了数字专辑、直播打赏、赞赏等多元化的付费模式。 网易云在培育独立音乐人上是佼佼者，据《第一财经》报道，截至今年9月，网易云音乐平台入驻独立音乐人总数超过7万。为进一步助力更广大的独立音乐人，网易云音乐自10月起将每周二设为“网易音乐人推广日”。 　　即便如此，网易云音乐仍然没有实现盈利。试图从短视频、知识付费等方向寻找突破口，但目前基本没跳出“线上听音乐”的维度。 2018年的中国数字音乐市场，已经从QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐这些平台的竞争，变成了多家集团的综合音乐服务争锋。 　　而目前的市场战争仍集中在数字音乐平台的竞争上，在溯源上游的内容生产、演艺经纪，延展至下游的粉丝服务、现场演出等领域的竞争并不充分。 虾米一直都走的是联动路线，2017上半年尝试在线下票务上掘金，今年8月阿里基于音乐成为流量入口的思维，将虾米音乐打造为“88VIP”的产品之一。 　　虾米除了提供音乐播放服务，也在为阿里贡献内容上的优势，打通文娱和消费之间的连接。此外还能以超过500万的出货量的天猫精灵作为载体占据智能音响新场景的话语权。 　　以数字音乐平台作为流量入口，向上下游延展构建产业的闭环逐渐成为一种趋势。 Tags: 商业模式 , 音乐 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 第一波流量从哪来呢？ 差异化需求定位。 - ocean wu 有了第一波流量，企业就可以用各种技术，如增长黑客、大数据画像等手段，不断进行用户的增长和裂变， 如果没有定位，后续的社群营销、社交电商、用户裂变都缺少基础。 创建一个差异化的定位，提供差异化的价值，让客户不选别人，而是选择我。 第一，创业方向的选择不是一味满足需求，而是创建一个差异化的定位。 第二，围绕差异化定位配置资源并不断做大定位。 第三，拓展新业务的时候，不依靠单个品牌覆盖更多业务，而是采取多品牌、多定位协同的方式，形成自己的生态体系。 Tags: 品牌管理 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 文化物联网是“互联网+”在文化领域的创新形态，其特点是通过应用互联网、物联网及数据智能等先进技术手段，实现文化产品、文化服务、文化资源、文化载体全面互联互通。 Tags: 物联网 by: ocean wu

Comments: 文章给出的答案是：通过简单的表情符号收集情绪的实时反馈，将它转化为可操作的洞察力。 - ocean wu Highlights and Sticky Notes: 预订旅行的方式已经发生巨变。对许多游客来说，这种体验已经从旅行社转移到了网上。但由于有很多网站围绕帮助旅行者找到最优惠的价格和购买时间提供相应的服务，这也导致了不少消费者很难判断究竟哪种体验才是最好的。 消费者会很乐意的把他们印象最深的旅行体验感受吗说出来吗？ 显然，答案并非如此。反馈通常更喜欢反映体验的极端情况。 当事情或多或少像原本应该做的那样运行时，客户根本不太可能费心地去提供任何反馈。并且，时间会削弱消费者诉说体验的欲望，所以随着时间的推移，对体验感受的洞察的效果也在削减 应对沉默的旅行者，品牌需要鼓励和授权客户分享诚实、实时的反馈。 Tags: 旅游 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 学习型妈妈，尤其是新手妈妈，在直面生理、角色、家庭关系的转变的同时，也要保持家庭需求、社会参与度和自我实现的平衡，这是极大的挑战和焦虑来源。 通过提供育儿知识相关的务实指导，以及情感上的激励与支持，成为健康生活方式的建议者，一个可信赖的伴侣。 将「尊重」视为品牌核心价值的基础 品牌的核心价值是希望在传达的同时又时时自省：尊重生命与知识，对科学和道德负责；通过理解用户的需求来提供更好的体验；与用户一起成长以满足他们个性化和不断变化的需求。 理念的延伸。 - ocean wu 尊重、理解、成长 相信只有真正的尊重才能带来真诚的理解，而真诚的理解才能实现健康成长——从而为用户提供更优质的服务。 关乎团队 - ocean wu 除了考虑用户感知之外，还需要考虑到业务诉求、多样化的应用场景以及与母品牌的关联关系等等，提炼出相关的关键词对于设计时进行全方位的思考很有帮助。 作为丁香园的子品牌，在结构和色调保持一致，以产生协同效应，同时通过其独特的图形，字体和根据自身品牌形象、目标受众调整颜色，以保持自身的独立性。 Logo 的多种配置，垂直和水平，有标语和无标语。 洋红和橙色作为辅助色，不仅因为它们能够与核心颜色和谐共处，也因为它们具有乐观积极的属性。洋红色代表独立，个性和激励，而橙色与活力，温暖和幸福有关。 三色渐变基于品牌核心颜色和辅助色而得，其中紫色仍然占据主导地位。使用渐变能够在某些需要争取用户注意力的特定环境中增加表现力。比如，应用商店的程序图标和社交媒体头像。 有时，渐变也可以在呼吸空间充足的情况下，应用于某些装饰元素，以增加设计的趣味性。 图标不仅仅是品牌视觉中的一部分，更是互动产品中的重要角色，在满足可识别这一基本要求之外，也要在风格上与品牌性格保持一致。 Tags: 品牌 , 案例 , 品牌管理 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 大家可以用“人货场的重构”来帮助我们思考新零售的本质。 进一步地想一想，在朝向新零售迈进的时候，“人”这个部分，到底是拉新，还是让老客户更加活跃，在战略上哪一个更重要？ “货”的部分，可以思考在全流程的生命周期里，如果是标准品，应该配置一个什么样的“场”？如果是非标品又应该配置什么样的“场”？ “场”就是所谓的线上跟线下的布局。线下要变成智慧门店，线上要去了解各个销售平台的规则，品牌商也可以自己做一个公众号、小程序或是销售网站，等等。 但是光了解这些还不足够让大家落地实操，我们应该用什么来重构人货场呢？ 所谓的新零售，目前大部分还只是在讲销售和营销的互联网化。 新零售只不过是最先进入我们意识的一个概念，很快它就会带动起新供应链的改变，新制造的改变，新研发的改变，新管理的改变。 现在已经有很多厂商在开发新产品时，利用数据库触达一些天使用户，跟天使用户互动后研发出新的产品，再去量产，这就意味着从研发开始就已经跟以前的做法不一样了。 对于购买频次比较低的行业，大家都在思考如何提高与消费者接触的频次，我认为只要从卖产品转到卖服务的思维，就可以解决这个问题。 第三，线上和线下打通 先实现信息交互，做到可视化，然后实现可调配。可调配的问题就在于物权的动态管理 “用户全旅程运营”替代本位主义 比如销售，一个人专门负责智慧门店的研发，一个人运营App和官网，一个做电商，维新又是另外一个人来负责运营，他们分属不同的团队，由不同的人管理，因此数据根本没有打通，都是独占的，也就不可能形成合力。 再往外扩延还有一堆问题：是产品主导还是销售主导？谁来主导产品研发？供应链要不要参与讨论？ 要从产品思维变成用户思维，从渠道思维、销售思维迈到用户运营思维。 用户运营包括什么？从用户跟我们接触的几大环节——了解、认知、接触、互动、交易、反馈、服务、复购、共创——着手，思考价值的重构、流程的重构、能力的重构。 Tags: 新零售 , 商业模式 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 核心球迷的头部消费能力和延展性非常可观，泛球迷的跨界融入和转化都在加速。在竞技的底色上，跨界、时尚、文化传播成为运动进一步普及的最大想象力。 腾讯优质运营能力三大特色成就“中国的ESPN” 不仅是篮球，腾讯体育的布局深入产业链上下游：坚持体娱跨界的原则，不断进行内容IP的自主开发，打造了《超新星全运会》、企鹅跑等精品栏目与赛事，实现两大圈层互通。不仅如此，腾讯体育着重囊括了MLB、NHL、F1、法网和美网等独家新媒体版权，构建起完备的赛事矩阵。针对体育经纪签约代理，腾讯全资子公司赢德体育旗下收罗了苏炳添、武大靖等运动员及女排等球队的经纪代理业务，加码体育营销。 腾讯体育最新的成功案例是与麻袋财富的合作。腾讯体育营销团队将为麻袋财富提供专业营销策略及服务，帮助其在2019年捆绑重大篮球IP赛事进行营销。合作权益将覆盖赛事赞助身份、媒体资源，腾讯体育将在此过程中就商业权益实现跨界联动与激活。 Tags: 体育 , 品牌 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 「一切边际成本为0的产品都应该免费」这个推论准确的说法是「一切边际成本为0的产品都应该采取免费这种商业模式」，这无关知识产权而有关效率。 补贴的本质是一种用「金钱换时间」的短期市场行为 补贴是马太效应背景下的大赛道上的资本游戏 补贴是其他获客成本已经高到一定阶段的增长方式 Tags: 商业模式 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 通过调研消费者情绪来了解消费者对该企业的认知，并利用相关数据点和研究，最终将AT&T重新定位成一家公共事业型企业。Arthur Page这一利用数据，成功驱动品牌营销的创举，更是开启了公关业的黄金时代，同时也将传播专业人士的职业定位提升至企业战略领导层的高度。 但时值今日，支持决策制定的那些重要传播数据反而缺失严重。 曾深受尊重的公关专业人士，为何现今却被董事会和高管会议拒之门外？传播专家的预算又为何会被付费媒体、自有媒体夺走？ 付费和自有媒体渠道的运营者们借着数字化和数据分析技术的崛起，来充分彰显他们的传播工作对企业业务目标的积极影响。 但在传播领域，同样的技术变革还未出现。由于缺乏可衡量、能解读的数据以及相关处理技术，公关专业人士只能专注于成本付出较大的内容创制。 传播专业人无力获悉他们的工作对业务层面的精准影响力，只能倚赖于赢媒体（Earned Media）数据和社交媒体分享、点赞数与粉丝数等常规的数据指标。这些维度看似抓人眼球，但深究其中，有多少能够与经营业绩有明确的关联呢？这也是没有人再向公关人咨询重要商业决策的原因之一。 公关人士无法数据量明其工作价值，所以他们的预算被重新分配给付费和赢媒体。 如若想重拾昔日的预算和决策权，公关人专业人士需采取系统化的方式来证明自身对业务层面的价值。 智能化互动是一种内容与互动信息有效分发的方法，可评估每个受众个体，有机组合评估结果与内容互动相关性。智能化互动意味着传播人员需在以往常规的新闻稿发布战略上，更进一步采用可持续、更具针对性的策略，实现一对一传播。 智能化互动还意味着品牌所传递的信息需更专注于用户的沉浸感和娱乐体验。公关人士必须根据目标记者和影响者的具体情况，在媒体接洽或新闻稿发布过程中，综合考虑以何种方式植入图片、播客、互动和视频内容可取的最好的效果。 若一个行业不能证明其价值，那么它最终将沦为不具备真正商业影响力的边缘性行业。 一个全新的工作方式：即系统化地、利用数据来驱动传播工作，成为一名现代传播人。 定义：赢媒体管理 1、履行公关与传播工作职能的一种全新的系统性方法 例如：现代公关传播人员使用赢媒体管理来证明其公关计划的价值。 2、技术、数据、数据处理和分析的战略性组合...

Highlights and Sticky Notes: 红信定位小微商家的信息发布平台，以红包为工具，其针对线下小商家、微商、个体从业者等小B，为其提供精准推广服务。具体操作上，用户只要打开 App，绑定微信，领取地图上的红包后，就会阅读一条广告信息，之后即可以持续进行“抢红包——看广告”这一循环操作。 红信有这样三个好处： 1、成本低：商户一块钱即可发布，0.01元即可触达一位用户 2、操作简单：红信可以满足商户的即时发布需求，方法类似发朋友圈 3、即时互动：信息只要发布出去，对信息感兴趣的用户就能及时跟商户及时互动。 商户的广告文案越好，红包额度越高，促销力度越大，那么转化率自然就高 红信所做的是慢慢引导商户不断提升文案能力和产品力。 每个商户发完红包后，平台都会给商户提供一个报表，内容包含该商户发布红包的各项数据，包括被多少用户领取、被多少用户评论、被多少用户转发等，在给到数据的同时，红信给商户提供建议，比如文字过多，图片清晰度不够，链接无法跳转等。同时，红信还设置了商业圈和商业名片功能，让商户的信息能够在平台尽可能长时间的曝光。 红信的核心用户是位于三四五线城市、有大量空闲时间、热衷于抢红包的一群人。 红信给到C端用户的价值不仅仅是红包，红包只是信息发布的工具，是一块敲门砖。而红信要做的是让C端用户花更多时间留在平台上，C端用户留存让平台有了流量，意味着B端发布的信息能得到更多曝光，对双方在平台的留存都是一种促进。对此，红信引入了直播间、每日新鲜事、优惠券小游戏等模块进一步促进C端留存。 目前红信平台用户量有200多万，日活近10万。如果把发过3次以上红包的用户看做B端的话，B端用户和C端用户的比例为18%。从今年5月份左右平台已经实现了受支平衡，月流水在100万左右，每天3万多元。 红信、千米红包、七彩红包以及创业邦此前报道的红图都是红包广告这个赛道的玩家。 但从整个赛道看，信息的过载已经造成了用户可以有效触达到广告的行为变得越来越低效。且“发红包--抢红包--看信息”这个交易链条，可能只有短短几分钟甚至几秒钟，如此短促的时间，双方用户能获取多少价值，最终能留下多少用户呢？在商业价值的挖掘上，这个简短的交易链条未来是否能延伸出更多的交易场景，还需要进一步的验证。 Tags: 商业模...

Highlights and Sticky Notes: 第三季节目从内到外做了全面升级，logo 得更圆润了、slogan 变成了「吐槽，一种年轻的沟通方式」、传播物料主视觉是一只「象征爱与和平的白鸽」 笑果文化成立于 2014 年，主创团队多从线下开放麦表演起步，有长时间、近距离、高频词接触观众打磨剧本和表演能力的经历。 后陆续制作、出品了《吐槽大会》、《脱口秀大会》，情景喜剧综艺《周六夜现场》等系列节目。 其中《 吐槽大会 》流量最高，前 两季累计播放量突破 36 亿。 这些流量担当均有特殊的定位，其内容生产、笑点的深挖和连贯性也由此得以巩固。 李诞是嬉笑怒骂型的金句王，池子代表了95后的斜杠机敏，王建国把东北风味段子演绎得出神入化，思文是家庭妇女+职业女性的代言人，史炎则是天生自带知识分子属性。 15个月飙升 10 倍的估值 —— 笑果文化的上一轮融资发生在 2017 年 5 月，近亿元 A+ 轮融资，由天图投资领投，上轮资方华人文化、南山资本、游素资本跟投，估值 12 亿元。 《周六夜现场》诞生了，它预示着笑果文化正在从语言类表演出发，积极探索 开发脱口秀周边产品形态，把短小精悍的段子，做成形象化的内容产品。 中国的喜剧类综艺渗透率为 10%，约有 40 亿元的市场规模，但 2017 年，仅喜剧类电影的总票房，就有 73 亿元（不包括动画片及好莱坞大片）， 这才是喜剧生态的价值所在 。 笑果文化其实一直扎根线下，其线下脱口秀表演遍及全国 15 个城市， 每月举办 120 场活动、覆盖上万名观众。 线下对笑果文化的重要性，至少有四：人才培养发掘；直面观众接地气、磨精品；培养核心用户；以及传播脱口秀文化。 为了系统培训、储备人才， 笑果文化 组建了噗嗤学院，至今已经举办4期选拔培训班，供输出学员近 200 位 在上海落地了一处自营的娱乐消费空间「噗哧HUB」，这也是笑果文化从内容生产制作跨向消费、实体经济的一步。 该实体空间集脱口秀演出、喜剧主题酒吧、快闪店等于一体。在这里你可以听段子、喝鸡尾酒、买脱口秀周边产品、约好友来此小聚等等。 Tags: 文化 , 商业模式 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 和大部分以「look at me」（来看我）为主要社交心态的社交平台不同的是，Twitter 用户的使用心理是 look at this 品牌出海要重视讲好中国故事，在他看来，这背后有多方面原因：早期品牌在海外渠道做数字营销，都是注重做转化，但除了最后留下的这个转化数字，品牌在海外没有沉淀下来任何品牌资产，甚至对于那些转化效果并不如意的品牌来说，这其中也错过了不少能讲述品牌故事的机会。 与海外节日活动结合 热点节日期间在 Twitter 上不断造势，让它的产品成为父母送给孩子，丈夫送妻子，男友送女友的礼物之选。 与热点营销事件结合 提升品牌在当地市场的知名度与好感度。 要结合本土的市场特征，特别是当地文化特色。 了解当地本土用户的消费特点 传递品牌价值观 Tags: 数字营销 , 品牌 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 零售业的四个变化： 连接、商品、效率与体验 1 连接方式的变化 （1）容易连接 （2）容易拦截 容易连接就会带来另一个问题——容易拦截连接。 一方面，传统零售（尤其是非个性化、非体验商品或服务）很容易被拦截。 （3）深化连接 容易拦截就需要深化连接。 上文谈到，线下零售商需要向线上发展，线上电商需要向线下发展，都是连接的深化，一个重要的原因就是防止连接拦截。 2 商品的变化 （1）产品供应链与客户需求链 无论是新零售还是旧零售，人们想要“好产品”是不会变的（好产品并不等同于高端产品，是满足某种定位需求的好产品），好产品的本质是性价比。 零售商是产品的供应链，价值链条更倾向于“B2C：预测决策——生产——库存——分销——销售”。但互联网时代，形成了客户流量平台，客户更容易聚集，客户需求更容易归集，客户更容易连接，因此，以客户为中心的需求链经营会越来越凸显，价值链条更倾向于“C2B：客户——预订——组织产品——交付”或“C2B：客户——组织产品——交付”。 （2）跨界发展与专业经营 跨界，是指跨界发展，跨界合作，跨界生态，但产品还是要好产品，还是要专业，只是在新技术背景下，有了新专业的融合，对产品有了重新的定义。 （3）产品品牌与生态品牌 3 效率的变化 （1）准、快、好 （2）智能化 大数据的背后是智能化，如果不能实现智能化，大数据是没有价值的。客户需求与产品组织的精准就在于C2B，比如预订式销售以及大数据的智能化，精准会带来销售更快、周转更快、库存更低、损耗更少等等，而供应链效率的提升也在于智能化，更少人工、更少浪费环节、更好的匹配等等。 （3）网络协同与生态协同 效率的另一个重要因素就是供应链效率。供应链效率的关键在于“集散”、连接效率和人工成本。所谓“集”就是大规模的集中，效率肯定就高，比如工业产品的生产是“集”，干线运输是“集”，但我们一家一户去送，那就“散”了，这个效率肯定就低了，成本急剧提升，所以，干线、支线、城配、宅配的物流成本应是几何倍数提升的。 4 体验的变化 体验的变化主要体现在立体化、社区化、社交化。 三、新零售的八个要点 （1）用户社区化。...

Highlights and Sticky Notes: 专注下沉市场的拼多多，以及关注中端用户生活的网易严选。 拼多多、网易严选跑通模式后，这两个赛道变得越来越拥挤，阿里、京东开始思考如何向上争夺奢侈品电商市场的增量 年增速高达17%的中国市场成其救命稻草。中国奢侈品消费的高增速主要来自线上。 奢侈品电商的倒闭潮与反腐行动遏制“送礼型消费需求”有关，但根本原因在于经营模式出了问题。 Gilt模式之所以成功，主要在于美国奢侈品大量库存和积压品，Gilt则负责帮奢牌销尾货。 而在中国这个模式是走不通的：奢侈品市场长期供不应求，品牌商拥有很大的话语权 奢侈品和电商之间存在天然的矛盾。 奢侈品是高高在上的，它的壁垒在于能够给消费者提供极致的用户体验，包括购前体验、售后服务等。在购前体验中，店铺选址、新品展示、店内环境、导购员的讲解都是十分重要的服务。而在售后服务方面，面对面的沟通交流也十分重要。这些体验都极度依赖线下实体店，是电商营造的虚拟购物环境所做不到的。 二者在获取用户的方式上也是不同的，这个差异在中国市场尤为明显。 电商作为平台需要大量的流量来维持平台的运营和高增长。因此它们选择低价这种最高效的引流方式。然而，低价带来的高流量对奢侈品品牌来说却没有多大意义，奢侈品只需要消费力最高、对炫耀性消费文化高度认同的那部分用户。它要做的是提供精准的服务以满足它们的需求，绝不是通过价格战这样激进的方式来获取用户。 能够黏住用户的最大优势都是低价和极速的物流服务。 这也是为何中国电商巨头们选择投资国外成熟的奢侈品电商，或者自建专门奢侈品电商平台。这种做法将带来一个后果，奢侈品电商与大众平台割裂运营，很难相互引流、产生联动效应。 更糟糕的是，国内的电商平台始终没有解决假货问题。 微信等社交媒体成了奢牌的折中选择。 数据显示，超过90%的奢牌已选择入驻微信，它们均开通了官方公众号，大部分品牌还选择开设微信商城或通过KOL推广销货。微信已成为中国奢侈品消费影响力最大的平台。 为品牌主提供朋友圈广告位、即走即用的小程序、和长期入驻的微信商城，不仅能以最低成本为品牌主提供一整套营销推广方案，还能提供销货渠道。 作为社交媒体，微信的打开率要远远高于电商平台，能够在购物之外的场景下引导用户消费。 更...

Highlights and Sticky Notes: 从产业链的结构来看，营地教育产业呈现资源端、内容端、渠道端、营销和用户的行业图谱。 其中资源端包含了营地教育的核心空间场景和配套资源，细分为营地基地，建设规划，配套设施等。而在内容方面则包括课程体系、师资配套和安全医疗保障体系等。 营地教育产业链结构图 营地教育产品的类别开始呈现细分化趋势，例如主题、年龄、地点、流动性质、时长、模式、特殊需求等不同类型，来满足市场的个性化需求。 营地教育行业出现了多行业融合的趋势，营地教育+“旅游+学校+体育+地产”成为新的商业组合方式，形成以教育的理念为主导，以体育户外运动项目为内容，以旅游的运营模式为基础，以文旅地产的业态为依托的产业融合状态。 特色小镇、田园综合体、房车露营地等均存在内容缺失的问题，难以形成二次消费和客户粘性。营地教育如果能和旅游地产合作，输出教育内容，双方将形成一个双赢局面。 营地教育未来5~10 年的市场规模将突破千亿。 从现在中国营地教育的发展现状来看，营地教育机构主要分布在华东、华北地区，机构主要聚集地为北上广深一线城市。 中华东地区占比最高，为34%，华北和华南紧随其后，分别占比32%和17%。 中国营地教育机构地域和空间分布图 超过70%的营地教育机构存在时间不足5年。其中成立时间3-5年的占比最高，为41% 从师生比来看，中国营地教育机构平均营员人天4.7万。近60%营地机构正式员工数量在20人以下，其中，正式员工在10人以下的占比最高，为40%； 营地教育机构平均师生比还是高于美国营地教育协会(ACA)标准(1:10)，营地机构师生比低于1:10占比近70%，营地机构工作人员营员比低于1:10占比近60%。 随着营地教育运营机构的日益增多，对营地和场所的需求也会越来越大,但是土地政策的影响，使得中小机构很难拥有自有营地。 营地教育尤其要建立安全事件应急反应体系，包括：安全事件等级分类、 报告制度 、危机公关等等；需购买第三方责任险, 营地教育机构可申请旅行社的资质，只有旅行社才有旅行社责任险，这能帮机构承担非常大的风险。 以“教育”为目的进行课程设计。从教育上来说，可参考国外课程设计内容,，主要以教育为目的，让孩子在4-8周的营地生活中，锻炼领...

Comments: 掌握短视频里面最大的客户体量、客户流量，建立核心技术壁垒，持续吸引客户流量，进而提供整体营销的产品解决方案的增值服务。（最终一定要做全案赚钱） - ocean wu Highlights and Sticky Notes: 阿里巴巴正在提升短视频在其电商生态的战略地位，淘宝给有短视频的商品更高的搜索权重，并在天猫平台采取强制性的措施让商铺的展示位从图文变成短视频。另一方面，天猫希望能在电商生态中产出头部内容，这其中短视频亦会承担足够重要的角色。 “在内容电商，或者在电商内容这个赛道上面，其实只有两件事情可做：要不就是极其下沉的市场，要不就是头部市场，他是没有中间地带的。” 天猫有将近30万商家，平均每个商家将近有30个SKU，其中将会有大量的商品的SKU需要视频化。以一个15秒或者30秒的头图短视频测算客单单价，大致需要1000元人民币的视频化成本。 全民星通过淘宝的V任务平台，接单商家的短视频制作和分发任务。 在目前的视频红利下，越来越多的客户对TP公司提出视频的需求，急需我们来做视频的整体制作和运营。 探索与商家的新的合作方式，期望建立一个完整的样片库。通过现有的样片让用户的需求量化和具象化，这要求样片库有足够丰富的内容，目前构想中这会是一个有数十万条片量的库。 产能。全民星的做法是让制作的流程颗粒化和标准化，把视频转化为标准化的产品，让其中每个要素可以拆分。其中的逻辑是，一条短视频可被组成的元素相对恒定，2000块钱的成本，可被拆分为200块钱的国内模特，200块的室内场景，一定价格的特效和背景等要素，这些都要求被最小颗粒化。 大大减少了沟通成本，客户可以通过标准化的样片来寻求不同要素的组合，确定片子的价格。   全民星预计10月份可产出3000条短视频内容，未来3个月内可达到月产4000到8000条内容。公司在筹划将产能和模式复制给下面的供应链，让全国接近3万家小机构进入到全民星的系统里面，如果实现，未来6个月全民星将呈可以做倍速几何式增长。 在不丢掉内容品质的基础上，让内容和平台的属性关联。 在头部内容和下沉市场继续发力，以短视频的制作流程优化和平台优化进入这个红海，并为商家提供内容营销和电商平台体系落地的解决方案。 构建出自有淘宝达人账号体系，拥有...

Highlights and Sticky Notes: 爱奇艺智能小程序日活已经突破1400万，唯品会智能小程序新客获取成本较H5降低30%……；此外百度已经正式向开发者提供了搜索、信息流、固定以及回访的四大类超级入口。 百度智能小程序在短短两个月内就能够获得1亿月活 当用户看到二维码时，二维码都是随其他信息一起呈现，在二维码图片周围，会一并呈现出相关的信息，该二维码是公众号、文章、支付都会一并出现，告诉用户扫描该二维码将会获得怎样的结果。 读取二维码是用户在进行主动的信息获取，但本质却是用户在被动获得信息，而扫描二维码，则是对这些信息的再读取，二维码的传播必须依附于前置信息的传播。 二维码对小程序分发并无太大帮助 ，社交才是关键 毕竟小程序可以实现一键转发到微信群的功能，而用户点开小程序也无需二维码，二维码直接被省略。 小程序的分发实际上与AppStore对APP的分发并无本质不同，搜索才是用户获得对应小程序的最高效场景 3）覆盖层面，基于社交分发的小程序自然无法让每一款小程序都能够获得平等的分发待遇 ，遵循着2/8原则，且格局相对稳定，后入者难有出头之日。但是基于搜索分发的小程序，流量却人人可得，由于搜索可以覆盖到大量的垂类领域，各种细分的流量场景也能够获得充分的覆盖。 搜索却始终是不变的刚需，用户通过搜索获取产品，开发者通过搜索分发产品，也是互联网长期以来的根本模式，不可被替代。 Tags: 微信 , 运营 , 产品策划 , 电子商务 , 数字化营销 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 日食记的首家线下店今日开始试营业，11 月初将正式开业。门店面积 380 平，主要分 四个部分 ： 1.水吧 ：基于日食记冲饮类目的零售产品，做咖啡特饮的现制体验； 2.面档 ：由线上细分栏目《深夜一碗面》节目延伸，侧重面食、酱料和餐具的体验； 3.线下零售板块： 自营和优选品牌产品，用于线下引流，打通线上和线下的销售； 4. 线下活动空间： 用于主题展览、跨界合作、用户活动等。 店铺作为内容触达用户的桥梁，可以更多维度地展现用户和日食记向往的生活方式 。 门店陈列也更侧重生活场景而不是零售货架。 优质内容转型线下，还有一个新机会：商业地产的更新升级，亟需自带流量的品牌，为shopping mall 带来更年轻的人群 。 引流， 同时换取 极其优惠的物业权益 强大的品牌和IP效应可以有效运营空间， “不会只依赖零售” ，线下活动、品牌营销和针对C端的体验式服务将成为重要的盈利来源 。 以综合体验店的方式出现，而四个板块是为了测试四种不同的商业模式，积累财务模型和用户数据。 一方面在一线城市开体验店，让品牌形象“立住”，另一方面结合线上的用户画像和四个模块的运营情况，未来很可能会在新一线城市将独立模块拆分开店，比如咖啡馆、面馆等。 优质内容走向电商是必然，而电商转线下的趋势也已非常明显 Tags: 商业模式 , 电子商务 , 品牌管理 , 运营 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 先看样子、其次看品牌、再看文化内涵，即选择更有面子感觉更好的更有价值的。 生活方式的进化 消费升级可进一步理解为生活品质或生活方式的进化。 自尊的衡量可用下列公式表示： 自尊＝实际的成就／对自己的期待≈社会对你的评级／自己心中期待的评价 消费升级是包含消费行为、心理、环境演变所造就的趋势，即可进一步理解为是生活方式（品质）的进化或升级。 立足于消费者（目标用户）普遍的心理诉求和行动变化，结合行业走向，从生活方式（品质）进化的趋势中去寻找提供消费产品的企业定位。 家具企业的服务与销售对象尤其是适应消费升级（或生活方式进化）后的真正目标应是以新中产阶级为核心，辐射至具有共同消费观念的消费者。 具象化后： 目前我国消费总趋势是向体验型、健康型领域延伸。品质生活是基本追求的生活状态，90后乃至95后是消费主力。 2、成为系统服务商： 即从单品类优质产品（沙发、床、床垫…）转向多品类组合，再转向生活方式提供者。 品味（品质、文化内涵：让人感受到物品具情怀的吸引人之处的生活方式）和体验（场景、生活方式、空间组合…，一般而言，幸福感来源于体验而非购买行动本身）是最核心的两个要素。 除了原先通常意义上的设计（款式、功能）材料、做工、营销（渠道、广宣）、服务（物流、安装、维修）外，更要重视和加强的是： 1、深刻的消费者需求洞察： 不仅仅是满足消费者的普遍需求，而是挖掘引导消费者内心深处的潜在需求，从而使产品与服务能超出其期望值 新中产阶级的九大消费趋势： （1）只选合适的，不选最贵的；基本消除钱多人傻速来的现象。 （2）是高科技产品的尝鲜者； （3）拥抱无现金社会； （4）愿为情绪和精神买单； （5）从“价格敏感”转向“品质敏感”； （6）要打拼也要健康； （7）愿意优先享受生活； （8）不迷恋LOGO但崇尚品牌态度； （9）喜欢过一种不设限的人生。 3、高科技的应用要更加重视 4、更加重视人文情怀下的品牌建设和口碑塑造，以培养忠实的粉丝群。 Tags: 用户体验 , 品牌 , 家居 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 亚马逊在曼哈顿开设了新的亚马逊四星级商店，在该店出售网站上评价较高（4星或以上）的亚马逊商品，同时为纽约顾客准备了一些代表“纽约市场趋势”的商品。 最近的一项研究 ，63％的消费者对零售商的个性化选品感兴趣。 我们概述了 Target、耐克和阿迪达斯的 本地化战略以及线下零售趋势，发现 零售商和品牌都要走向本地化 Target 于 2012 年在芝加哥开设了第一家小型商店，面向都市年轻人，提供服装、食品和公寓居住的必需品。 这些小店的选品策略都会有所不同， 将与当地需求匹配 。比如在有许多年轻家庭的社区，会配置更多家庭用品和儿童用品；而混合型的社区，会放更多样的食物。为了做到这一点，Target 会深入社区做研究，同当地消费者、社团等开会来听取意见。 耐克推出了“现场概念店”：NIKE BY MELROSE， 该店利用数据和技术来为当地消费者量身定制店内产品 。他们 使用了来自 Nike.com 以及 NikePlus 的本地客户线上购物数据，从而决定店内选品，消费者甚至还可以使用 NikePlus 的应用程序来让耐克了解他们在穿着耐克服装时都在做什么。 除了本地化的库存和产品，耐克还计划定制商店服务以满足社区的需求。 Nike by Melrose 还意图了解 NikePlus 会员的习惯，这样，他们只要走到商店周边，商店就可以识别到他们并为其保留一些特殊商品。 阿迪达斯宣布推出新系列的本地化城市鞋，采用了 Speedfactories 这条生产线来制造。 Speedfactories 可以在几天内、一个工厂中完成生产。 Speedfactories 不仅能快速生产，还十分灵活，可以适应各个消费者的喜好，阿迪达斯已经 开始利用其 Speedfactories 来做本地化的鞋子生产。 Target、耐克和阿迪达斯都在使用本地化策略来吸引复购。 更重要的是，它们在使用数据和客户反馈来做产品和服务的迭代改进。未来，我们可能会看到零售商、品牌与客户之间的这种反馈进一步达成正向的循环。 Tags: no_tag by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 截至2018年中期，国内网民规模达8.02亿，互联网普及率为57.7%。 80后总数是2.28亿，90后是1.74亿，00后是1.26亿。现今，80后、90后已经逐渐组建家庭、为人父母，80后以前的世代（超过3亿网民） 消费者决策正在发生改变，从个人决策到全家人决策，营销也将从精准的个人营销转向家庭化的全员营销。 欧美国家正在将“家庭型社会”的概念引入社交营销领域，这背后的逻辑是深层次的——营销策略的制定不可忽视人性中的“孤独感”。 未来几年内将受二胎政策的影响将转化为“422”（4个老人、2个大人、2个小孩）的锤子结构，一定程度上延长了生活消费的“决策链”。 亚马逊有数据显示：以家庭为单位的消费决策，在所有消费场景中的占比由2007年的24.1%上升到2017年的33.5%，显示“家庭在消费决策中的角色在不断强化”。 “ 连带驱动 ” 家庭消费中，孩子经常能主导消费决定。 好市多（Costco）和山姆会员店这样的仓储型超市，有一个经验数据：家长如果带着孩子来，会平均多消费高达12美元。因为孩子在选择商品的时候非常活跃，并且这直接转化成了家庭的消费支出。 和个人消费不同，在家庭消费里核心是妈妈，然后是婴童，然后是老人，然后是宠物，最后是爸爸。以旅游消费为例，商务旅游是自己说了算，而个人旅游则要聚焦家庭的一些特殊性。 很多人因为长期接触互联网的虚拟世界，对“数字生活”开始感到疲惫，对“真实感”产生特殊心理需求。 家庭关系，无疑是最具有“真实感和信任度”的。 在大多数人的“信任梯度”中，家庭始终是第一位的，最亲近的也是最真实的。 只要家里有人可以上网，这个家庭就和网络连通了，至少在经济活动上已经和网络连通了。 瞄准“生活小时刻”，开启家庭“全员营销” 具体做法就是，更加重视用生活细节来打动用户，重视挖掘各种各样的“生活小时刻”，来建立和消费者之间的情感关联。 比如，亚马逊已推出家庭共享愿望清单功能，明明向小孩推荐玩具，可能将年轻的父亲当作主要目标，男人总会在不经意的瞬间暴露出孩童情趣；明明向少女推荐化妆品，可能将她的母亲当作主要目标，她们年纪在增长，但少女情怀还在。这种“细节营销”瞄准的，正是家庭成员的情感共鸣。 ...

Highlights and Sticky Notes: 10月9日，国家卫健委发布了《关于征求综合医院建设标准（修订版征求意见稿）意见的函》（国卫规划基装便函〔2018〕95号） 旨在推进健康中国建设，规范综合医院建设，提高综合医院建设项目决策和工程建设管理水平，合理确定建设规模，满足综合医院功能需要，充分发挥投资效益，提高医疗服务能力。 第一个突出特点是床建筑面积大幅度扩大。 按照综合医院中急诊部、门诊部、住院部、医技科室、保障系统、行政管理和院内生活用房等七项设施的床均建筑面积指标，修订版比原版大幅度增加了设置标准。 比如原版对400~500张床位的建筑面积指标规定为83㎡/床，修订版则规定400～599床位的建筑面积指标为115 ㎡/床；原版1000张床位的建筑面积指标规定为90㎡/床，修订版则将900～1199床位的建筑面积指标提高到了113 ㎡/床。 压缩门诊，扩大急诊 压缩医技，增加保障部门，仔细看主要是减少了很多临床已经淘汰的检查设备。 修订版普遍大幅度增加了预防、科研、教学区人均面积。 修订版中关于综合医院内预防保健用房应按编制内每位预防保健工作人员规划预防保健用房的建筑面积，由原版20平方米，增加为35平方米。 承担医学科研任务的综合医院，应以副高及以上专业技术人员总数的70%为基数，增加科研用房每人由32平方米增加到50平方米。 开展国家级重点科研任务的综合医院，按照国家级重点实验室每个3000平方米增加相应的实验用房 这次修订版主要是适应新形势需要，在一定程度上是与时俱进 ，所以修订版明言：合理确定建设规模，而不是严格控制建设规模，其目的是满足综合医院功能需要 Tags: 医疗 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 「货巴」模式只是单元化技术落地的一种表现形式，单元化效率的高低也不是列举一些简单的案例就能说明的，必须从货量、线路、路由、信息化系统以及互联网思维等方面进行全方位考量，才能得到更好的结果。 为了推广应用标准托盘，发展单元化物流，今年年初，商务部、发改委、工信部、财政部、交通部等10个权威部门联合发布了指导意见。 单元化物流的「单元」，有很多种形式。如我们日常所见的周转箱、纸箱、托盘、集装箱等，都属于单元化集装器具。前段时间，商桥和中集签署合作协议，又让很多人关注到了单元化快件箱。 单元化物流，指物流系统中从发货地将物品整合为规格化、标准化的货物基本单元，并通过基本单元的组合与拆分来完成在供应链各个环节的物流作业，保持货物基本单元的状态一直送达最终受货点。 常见的托盘、快件箱，都是单元化物流中的一个集装器具，一个基本单元。在单元化运输过程中，以托盘和快件箱为单元，产生了一些新运输方式和路由体系。比如说带托运输模式的创新者——唯托物流，单元化快件箱模式的创新者——商桥物流、一站网等。 单从概念上来说，单元化快件箱的本质是一种交换箱。 商桥「公交货巴」模式，前期也被称为「甩箱运输」。2016年11月，商桥全国大区总经理大会上提出了「甩箱运输」的概念，后几经演变，形成了现在的公交货巴模式。 2014年11月，全运汇的创新产品「嗖嗖货巴」甩筐运输诞生，其也是单元化快件箱的一种呈现形式。 交换箱概念的另一个应用是「甩箱运输」，货物「先装后卸」，可以大幅缩短交换作业时间。 总结来看，以单元化快件箱为单元的运输方式有以下优点： 1）交换作业时间短，操作效率高； 2）由于车辆等待时间大幅度缩短，车辆利用率高； 3）成本相对低，一辆运输车一般能配置3-4个箱体，设备购置费用减少； 4）箱体可以作为「中间仓库」，货物分拣后可以直接「入箱」，减少了无效搬运及处理场地的压力。 单元化运输推广中，最难的环节在于落地。 最适合单元化快件箱推广落地的模式是什么，现在还不得而知。 「在不断的探索中」，但他们共同选择的「货巴」模式，为单元化快件箱的落地提供了可能。 「货巴」模式？从字面意思可以理解，「货巴」一词是从公交巴士演变而来的。 而中转的货物就...

Highlights and Sticky Notes: 到2024年，中国个人奢侈品市场的复合年增长率达到6%，中国消费者将贡献全球奢侈品市场40%的销售，带动全球市场75%的增长。中国千禧一代成为消费主力，他们独特的数字化行为推动奢侈品品牌与消费者关系发生质的变化，奢侈品企业必须重新思考数字化战略布局。 新一代奢侈品消费的主力军非常年轻，约58%是18-30岁的年轻人，受教育程度集中在本科及以上学历，女性消费者比例达71%。 超过50%的消费者生活在中国前15大城市以外，分布于二线、三线及更低线城市。 奢侈品消费路径呈现高度数字化、碎片化的状态。千禧一代发现心仪奢侈品、搜集信息、购物、支付和交付的方式以及售后活动越来越多样化，他们通过各类社交媒体和网上平台获取信息，购物也不再限于实体店，从国外购买或找人代购、网上商城、品牌公共账号、社交媒体等方式层出不穷。 六大市场趋势：1、手机超级应用（APP）继续占据中国奢侈品消费者一半以上注意力；2、时尚KOL（关键意见领袖）是触及和影响奢侈品消费者的重要的触点；3、品牌公众号、品牌小程序成为吸引和调动消费者参与度的有力阵地；4、线上调研线下购买（ROPO）成为主要的奢侈品购买路径；5、基于城市群的数字营销是触及并转化低线城市消费者的关键；6、平台模式继续成为网购奢侈品主导，但社交化购物在奢侈品行业已然快速崛起。 三线及以下城市消费者从网上购买奢侈品的比例达到16%，远超过一线城市（8%）和二线城市（9%）。 社交化购物在中国奢侈品行业已然悄然兴起。而中国消费者通过社交平台购买奢侈品的比例达到11%，远高于欧美国家2%的比例 Tags: 报告 , 消费者 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 环保、税收、社保、抽贷……，狼奔豕突，近乎一场定向围猎。 企业如同在钢丝上，一个市场恶意做空，一个银行抽贷，公司就可能随时崩塌。关键这种日子根本看不到头，他预感自己一辈子的心血和财富，可能化为乌有。 我们多年任性发钞、上杠杆狂欢的买单者，事实上锚定了民企。 过去三年中，各地方政府在经济层面主要做了两件事： 1、一是通过所谓的供给侧改革，将企业利润在不同体制的企业之间调配； 2、二是通过棚改，将债务杠杆在居民部门和非居民部门之间调配。 前者化解了大批煤钢国企过剩的死局，排掉了十几万亿信贷和几百万产业工人的地雷；后者将天量的三四线地产堰塞湖灌给了欢天喜地的扛鼎老乡，拯救了银行和地产商。 如果在一块土地上，90%以上的企业，都只是随时可能被放逐的流浪客卿，那么，谁才是主人？ “此心安处，便是吾乡” 本来有桥，需要去下河摸石头吗？民企才是社会财富创造的核心与主力，这需要争论吗？人类财富创造上，市场经济优于计划经济，这需要争论吗？制度比人要靠谱，这需要争论吗？权利不能私有，财产不能公有，这需要争论吗？ “韭菜没了，直接砍树” 针对民企的、更接近存量财富分配的折腾 我们所有人上路的初衷（终极目标），一定是这个民族的财富自由与精神自由，而不是任何其他形而上的中间目标。 Tags: no_tag by: ocean wu

Comments: 拼一拼，谁准备的更好、更充分。 - ocean wu Highlights and Sticky Notes: 京东7FRESH 宣布强势开启全国开店战略布局！9月19日， 京东 7FRESH战略合作签约发布会在京举行。京东 7FRESH 与保利、大悦城、万科、越秀、绿地等16家全国知名地产商进行项目落地合作签约，并同步启动北京、上海、广州、深圳、成都等城市开店进程。 用半年多的时间梳理供应链、优化后台技术、打磨品控体系，完成第一阶段积累的7FRESH重装出发 与合作地产商共同探索“人、货 、场”这三方面在线下零售的价值及应用，即以更精准的人群定位匹配更精准的需求，由此产生的人流吸引力和人群黏性，也将助力商业地产“客似云来”的期望成为现实。 利用京东大数据分析、构建商圈目标用户完整画像，对用户消费进行精准定位，然后从京东商城海量SKU中挑选出最合适的商品池。在不远的将来，这个工具将实现产品化，不止是在7FRESH应用，更将面向行业开放；不止是进行超市选址，对于商业地产定位、招商方向、周边用户喜好分析也将提供重要参考。 7FRESH共享京东商城全球品牌池，甄选好食材，同时还通过买手制拓展、丰富生鲜品类，为满足中高端消费需求提供了极致保证，实现为消费者挑选时间做减法、商品品质做加法。9月6日，京东生鲜联合7FRESH在香港发起成立全球水果品牌战略联盟，18家全球知名水果企业成为联盟首批成员，进一步丰富进口生鲜品类。 　　7FRESH全球直采产品占比20%，生鲜类商品占比70%，生鲜类自有品牌占比60%，单店有效备货品项数超过5000品 以“超市+餐饮+O2O+黑科技”为主战场，7FRESH将购物体验做到极致：叶菜品类超过24小时无理由下架；中餐、西餐在店即食，可亲见新鲜澳洲谷饲牛排从货架商品到餐盘食物的形态衍变；通过魔镜系统感应查询产地溯源信息、刷脸支付等黑科技体验最潮购物体验。 配送端，7FRESH 提供以门店三公里为半径的最快30分钟送达服务 仓储端，京东物流在全国十个主要城市拥有18个生鲜冷库，生鲜冷链配送已覆盖全国300个城市 7FRESH是从互联网企业孵化的战略型项目 京东7FRESH与全国众多知名商业地产合作落地，为双方在探索智能商业地产发展提供了可能性 Tags...

Highlights and Sticky Notes: “新零售”的基本要素，即“提供生活方式”，用户的感知、体验以及交流 国美，延续实体门店的优势，根据消费者体验需求，将门店功能进行区别划分：大店侧重于强场景和强体验，小店侧重于便捷性和服务性。 不仅有丰富齐全的家电商品，还引进了美景舒适猫、南虹舒适家、松下卫浴厨房、林内全屋采暖、A.O.史密斯全屋采暖、虎牌小家电、双立人、霍尼韦尔新风系统、德贝、志邦、华帝、美大等满足全屋家具定制、新风空调、采暖净水家居家装需求的一流品牌入驻。除了家电购买，消费者还可以在厨房体验区亲手操作，将实用的技巧、功能的感受融入真实的操作中。孩子在这里也能找到自己所属——乐高深受孩子们的喜爱，萌萌哒皮卡丘引人注目。锻炼思维能力手脑并用起来，还有年轻人也不会失望的二次元主题，在益智的环境中启发着对生活的热爱。 “家·生活”体验中心以“家电馆+家装馆+家庭系统+场景式超市”为核心，引进小米全品类生活馆、日本大创生活馆、remax数码潮品生活馆等全新的场景体验馆，并增开VR游戏对战专区、VR电影专区、电竞专区、健康穿戴专区等极具特色的主题专区。在经营品类上，新增全屋净水、全屋暖通、中央空调、新风系统、成套橱柜、家居家装等新业务以及双立人、福腾宝（WMF）、小熊家电、摩恩卫浴、欧派橱柜等新品牌。此外，瑞辛咖啡、重庆首家海尔卡萨帝超级旗舰店、重庆首家海尔冰箱超级旗舰店、主城首家海信激光体验厅等亦相继入驻。 国美还搭建了数据中台，通过收集消费者在门店的消费轨迹数据，精准描绘用户画像，并同时通过IoT物联技术链接家电，形成跨品牌、品类的互联互通，在“家·生活”体验中心给到消费者超越期望的、智慧化的全生命周期服务。 国美自融合战略实施以来，已实现系统、商品、服务各模块的融合，并从采购、库存、价格、营销、会员与物流仓储等六大方面打通线上线下零售环节，构建起完整的用户生态闭环 国美将在一二线城市继续打造综合型体验馆，而在三至六线城市，国美将加速县域店的建设，截止到今年二季度，已开县域店283家，未来三年将开2000家立体县域店。 国美还将新增“柜电一体”、“暖通/中央空调”、“家装／橱柜”、“厨空间”等全新服务，满足不同地区消费者的购物体验，从而全方面挖掘新市场的增量空间，找到新的业绩增长点。 Tags: ...

Highlights and Sticky Notes: 日前中国旅游集团(以下简称“中国国旅”)国内总部已经正式从北京迁入海口 中国国旅将总部落户海南前，已经用免税版块试过“水温”。8月底，中国国旅发布公告称，将中免公司直接持有的 83家全资或控股子公司股权划转给中免海南公司。 随着海南自贸港的确立，海南的旅游产业进入新周期，行业内各路资本都在加速布局海南市场 未来，海南势必会成为免税行业的主战场之一 海南旅游业一直以观光为主，娱乐、免税等业务相对存在短板，而在自贸港政策确定后，海南很可能会先行试水一些出入境旅游新政，甚至有可能会放宽外资准入，形成更充分的旅游市场竞争 Tags: 旅游 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: To C 市场，用户不一定理性，理念、设计等很多原因会打动用户，价格战也有用，所以某种应用有可能快速崛起；但to B不一样，客户是公司，一考虑预算，二考虑技术质量。 一个创业者去做to B，关键点是他是商业思维还是技术思维。如果是技术思维，很难和大企业合作，因为大企业是商业思维。 技术思维考虑的是怎样以最好的技术解决问题，商业思维考虑的是技术实现的周期，还有整合成本。 需要你的新技术和它已有的系统能够并行或整合，而且整合成本要很低 对于大企业客户来讲， 稳定性比高效性更重要。 客户的反馈一定是有原因的，只是这个原因你不一定在这个阶段能理解。如果你真的找到这个原因，再去做企业级销售会好很多。 to B领域，都是特定行业、特定人群、高质量的数据，这些数据可以产生巨大的效能。 之前企业没有这些数据，现在有了数据，就迫切需要一个解决方案，就更愿意和小企业合作，to B推进的速度会比以前快很多。 to B领域收并购退出的机会是非常多的。 在美国to B市场，你的很多客户都会成为你的潜在收购方。 中国企业家，尤其是科技行业的人，喜欢讲战略，构建生态，如果是可以自己做的产品和服务，那就都要在自己的体系内去做。美国企业家很少会上来跟你讲战略，他们非常明确自己在针对市场做什么，有什么独特优势，核心业务也更集中于只做别的企业做不了的产品和服务。 一个技术解决方案，快速以一种轻巧的方式让行业的效能提升， 你的产品能不能解决问题，能节省多少成本，这是很简单直接的逻辑，那为什么要把这个产品的战略讲得那么大？十年后的大战略可能不能解决现有的商业问题。 模式创新要撬动资源，更偏生产关系，但技术创新没有那么复杂，就是更快、更高、更强，新概念也帮不到什么 ，B端的决策是很理性的，你的产品要克服各个部门、各个环节，没有太多空间让你去用技巧性或者戏剧性的手法去获得这个东西。 To B公司做品牌其实只需要针对特定领域，不需要让大众都知道 所以to B的品牌是相对更加集中，更偏专业性的，可能发表的东西都是在专业期刊上。 客户怎么选择呢？还是看行业内的声誉。 Tags: 商业模式 , 运营 , 品牌管理 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 我们的身体、社会关系，以及政治和经济都将以比之前更加精细、精确、透彻的方式被获取、分析和评价。 在不断微粒化解构的过程 微粒化营销包括三个部分：第一，营销物料、营销过程要微粒化，不能一张海报通吃，更不能希望通过单一渠道、单一方式，粗放式的投放，找到不同类型的消费者所适用的不同渠道非常关键；第二，基于用户社群的微粒化推动，简而言之就是在营销的过程中，不要粗放的看效果，要从大局渗透到细致的数据中；第三，微粒化营销能够推动社交营销，越是微粒化的，越是让消费者喜欢、感受到与自己和自己的需求契合的，那么他们就能够在社交平台上进行自发式的传播。 和原来的精细化运营的概念不同，微粒化运营首先是基于对物理世界不断的高度解析的，内容、内容的生产、营销，都被微粒化了，其次，微粒化运营的关键是使用新技术，而不是人工，随着使用新技术对人类及行为不断的高度解析，我们得到的是微粒化的人，或者说，是微粒化的人的需求、人的行为、人的喜好、人的习惯，而不是简简单单的把人作为一个整体归集起来。 Tags: 用户体验 , 社会化网络 , 数字营销 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 没有公司食堂的白领来说，工作餐处理方法可大可小：都市生活节奏快，点份外卖对付一下成为不少人首选；而如果对均衡营养、就餐环境有特别需要，决策起来就没那么容易了。 售饭机属于智能售货机细分领域，在线下零售场景应用多年。但比起友宝、友饮咖啡等动辄以万、千计落地台数，前者渗透速度明显慢很多，企业线下投放量普遍在几十到数百台左右。以饭美美为例，上线两年多，其售饭机品牌“饭饱宝”在全国仅部署约600台机器。 “之前之所以没快速扩张，是要总结经验。要把供应链、中央厨房等环节的坑都总结清楚了，避免未来再踩。” 气调冷链鲜食技术在国内外鲜食市场属于成熟工艺。相比之下，外卖盒饭里的食物处于裸露状态，常温自然降温，时间久了会滋生大量细菌，健康度难做保证。 三全鲜食COO杨志曾表示，6个月是“品牌遗忘周期”，售卖机在此节点瓶颈明显，销售额会大幅下滑。消费者口味遗忘周期更短，仅为23天左右，因此十分考验产品研发和供应链管理能力。 悠米盒子为热链预配送模式，每天11点左右将午餐通过恒温配送物流，配送到智能售货柜中。11点半售卖，到下午一点半结束，两点之后销毁剩余餐品，用户取餐后不需要加热。乐栈生活则为热链中转柜模式，智能柜包含多个小格子，可以实现0~60℃不同温度选择，消费者现场预订或者APP预订，配送员按照送餐时间，将餐品送至提货柜。 二者在上游菜品研发上均采用轻资产运作模式：悠米盒子菜品强调自身工作餐供应平台定位，每台智能售饭机每日仅提供四种口味产品，且均为名厨拿手菜，并与多个名厨供应商合作，限制单个名厨菜品数量，以保证菜品丰富度；乐栈生活则将菜品以及智能柜对餐饮品牌全面放开，提供给餐饮店、外卖平台，提供全面餐饮食品定制化服务。 冷链转热链，物流成本做减法；上游菜品开源，产品做加法；这两家企业的迥异打法，最终也没有成功跑通 主要原因在于热链模式与终端消费场景匹配难度过高。 共享厨房采用合规、标准化厨房运作，少量共享上游供应链资源，实现规模化采购，以降低菜品成本。租金、水电燃气费甚至物业服务费等均按一定标准分摊。某种层面上来说，几乎可以实现“拎包入驻”。因此，这一模式尤其受到对于轻度落地有刚需的外卖品牌青睐。 运营成本高，餐品更新慢，靠自己的餐品肯定不行，需要社会化运营。...

Comments: 技术的发展让这两种的差距逐步拉近，而它永远不可能交集。因为：“人群间的距离不在这里就在那里。” - ocean wu Highlights and Sticky Notes: 反展厅现象（Webrooming）和展厅现象（Showrooming） 反展厅，即消费者首先在网上搜索、浏览和研究某款产品，然后前往实体店购买，与展厅现象恰好相反。展厅现象指的是在店内看好商品后，再通过网店购买。 28%的消费者在购买贵重或需要慎重考虑的商品之前会花一个月以上进行研究 约2/3的消费者更喜欢在实体店做出购买决策 67%的消费者喜欢网络购物是因为比实体店更快捷、更容易。 39%的消费者表示，网络购物的最大支出是1000英镑。 受雇更高的人群更喜欢在实体店购买贵重商品。收入不足1万英镑的消费者中，59%更喜欢去实体店购物；收入在1-1.9万英镑的消费者中，58%这么表示；收入在2-3.9万英镑的受访者，64%去实体店购物；收入超过4万英镑的受访者中，70%更喜欢在实体店购物。 Tags: 用户体验 , 数据分析 by: ocean wu

Tags: 政策 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 为深入贯彻《国务院关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力的指导意见》(国发〔2017〕40号)，进一步细化落实相关工作部署，工业和信息化部、国家发展改革委近日联合印发了《扩大和升级信息消费三年行动计划(2018-2020年)》 2018年上半年我国信息消费规模达2.3万亿，同比增长15%，是同期GDP增速的2.2倍 《行动计划》以 习近平 新时代中国特色 社会主义 思想为指导，全面贯彻落实党的 十九大 精神，强化信息消费对推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革的重要作用，以深入推进供给侧结构性改革，加快提升产业供给能力为突破口，以优化信息消费环境为保障，深化信息技术融合创新应用，打造信息消费升级版，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革。 《行动计划》的主要内容可用“一条线三个点”来概括，即围绕一条主线、以人民需要为根本出发点、明确四大着力点、抓好五大支撑点。 “一条主线”是指围绕深化信息技术融合创新应用，打造信息消费升级版这一主线。 　“根本出发点”是以满足人民日益增长的美好生活需要为出发点。 　“四大着力点”是指提出四大主要行动。一是新型信息产品供给体系提质行动。加快在中高端消费领域培育新增长点 二是信息技术服务能力提升行动。通过组织开展“企业上云”、推进新型智慧城市建设、发布信息技术服务标准(ITSS)体系5.0版、建立基于 互联网 的“双创”平台等措施 三是信息消费者赋能行动。通过加快推进光纤和4G网络深度覆盖、深化电信普遍服务试点、开展信息技能培训和各类体验活动 四是信息消费环境优化行动。进一步完善以信用为核心的全流程市场监管体系，建立完善数据与个人信息泄露公告和报告机制 　“五大支撑点”是指抓好五项保障措施。 推动开展试点示范。完善信息消费示范城市建设方案和管理办法，打造一批新型信息消费示范城市。面向生活类、公共服务类和行业类信息服务、新型信息产品等领域，遴选一批发展前景好、带动作用大、示范效应强的示范项目。 推动各地方完善本地区统计监测工作机制，及时上报信息消费工作进展情况。建立健全信息消费评价机制，定期发布信息消费发展指数，推动信息消费持续健康发展。 Tags: 政策 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 京鼎证物联信息技术有限公司（以下简称：国美鼎证）组织的“汽车零部件产业链标准化服务体系建设试点”项目标准及技术方案培训会，在北京金梧桐宾馆举办。来自自动识别技术行业的系统集成商、设备供应商等共10多家企业参加了本次培训。 重点介绍了试点项目所依据的国家标准、团体标准以及国美鼎证基于标准开发的汽车零部件编码与质量追溯平台，旨在与系统集成商及设备供应商通力合作，建设一个产品齐全、全程可追溯、服务高效快捷的汽车后市场新生态。 国美控股集团有限公司承担了“汽车零部件产业链标准化服务体系建设试点” 项目，由中国质量万里行促进会汽车零部件编码与质量追溯中心管理，国美控股集团授权北京鼎证物联信息技术有限公司负责组织实施。 国美鼎证基于国标GB/T 32007《汽车零部件的统一编码与标识》以及牵头制定的T/CAQP 001《汽车零部件质量追溯体系规范》和T/CAQP 002《汽车零部件仓储信息追溯编码规范》两项团体标准开发了汽车零部件编码与质量追溯平台。追溯平台满足工业互联网+的大数据互联互通、标准化的管理服务需求，为汽车零部件产业链提供统一编码与标识的产品质量追溯及应用服务平台。 原中国自动识别技术协会秘书长、国标GB/T 32007《汽车零部件的统一编码与标识》第一起草人、国美集团高级顾问谢颖 GS1标准体系以及一物一码追溯标准，能够有效的降低企业管理成本的同时加快汽配行业创新发展的进程。 标准体系结合追溯平台进行落地实施，可为汽车零部件产业链各节点的制造企业、流通企业、维修企业提供标准化的产品编码、赋码、数据采集、数据管理、数据挖掘、数据分析、市场营销渠道拓展等创新服务。通过赋能、融合、开放、链接的方式，对汽车零部件产业转型升级、可持续健康发展具有极为重要的意义。 Tags: 汽车后市场 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 经国家标准化管理委员会批准，24日，汽车零部件产业链标准化服务体系建设试点项目在我市启动，旨在加快落实《国家标准化体系建设发展规划(2016-2020年)》，助力汽车零部件产业链打造一个产品齐全、全程可追溯、服务高效快捷的汽车后市场新生态。 大会在国家标准化管理委员会服务业标准部指导下，由中国质量万里行促进会、国美控股集团有限公司主办，北京鼎证物联信息技术有限公司、市汽车零部件产业协会和市机动车维修行业协会联合承办 该试点项目以统一编码与标识为基础，通过制定标准、应用标准以及基于工业互联网+的大数据互联互通的标识与标识解析服务，建设汽车零部件编码与质量追溯服务平台，实现汽车零部件产品在全生命周期全程可追溯，推动供应链上下游协同发展，促进整个汽车零部件产业链的全面转型升级。 Tags: 汽车后市场 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 汽车铝压铸零部件企业既受到压铸行业法律法规及政策的影响， 亦对汽车行业的法律法规及政策十分敏感，行业主要法律法规及政策 行业发展历程及现状 汽车制造业发展概况 2005-2016年全球汽车产量变化情况 2005-2016年全球商用车产量变化情况 2011 年至 2016 年我国汽车产销情况 2009-2016年我国汽车零部件制造业规模变化情况 2009-2016年我国汽车零部件出口规模变化情况 行业特有的经营模式及行业进入壁垒 汽车行业发展市场前景分析 我国汽车零部件市场前景分析 汽车轻量化成为行业发展方向 上游铝材料等原材料供应充足 与上下游行业之间的关系 Tags: 报告 , 汽车后市场 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 经历过资本泡沫之后，无论是共享单车市场还是共享充电宝市场都在回归理性 共享充电宝这个项目的是可以持续发展下去的，虽然很多人吐槽时声称出门可以自己带充电宝，但在大流量场景之下，人群基数足够多，充电宝的使用率根本不是问题。 共享充电宝在足浴、会所、KTV、酒吧等夜场的使用率非常高，而且在一些高消费的场所“时价”也比一般公共点位高很多，例如有些大型酒吧的定价是2元/半小时。对此俞佳斌表示确实如此，共存智能柜在某酒吧与来电并排而立，来电的定价就是2元/半小时，其只给酒吧每月500元的场租费，收益率非常可观。 自助寄存某些方面与共享充电宝相似，都是看起来可能需求量不大，但在对应的大流量场景之下，确是不少用户的刚需。例如在景区，对某些远道而来的游客就是刚需，所以共存智能柜在景区旺季时30格可产生40多单，日使用率可超100%；而在一些大型嗨吧，女客需要存包，男客到秋冬季需要存衣物，需求也非常强。 Tags: 商业模式 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 本轮融资将用于线上软件功能的建设和赛事 IP 的强化。 满足俱乐部、学员、家长的三方诉求，借助一整套标准化的体系，完善青训产业链中的闭环。 培训机构可以利用斑马系统享受自助开通俱乐部手机官网、赛事组织、培训招生、线上运营、训练评测等服务。 主要通过为线下体育培训机构提供增值服务，按服务内容和获客比例进行分成。 通过“赛事 + 信息系统 + 课程”赋能于线下青训俱乐部，切入素质教育青训培训的阶段性验证机会，累积沉淀了一定的行业核心数据。 Tags: 商业模式 , 教育 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 77.4％的受访者对生态环保类家庭旅游感兴趣，对动物保育、公益爱心感兴趣的受访者占比均为58％左右；52％的受访人群对爱心公益旅游产品感兴趣，四成左右的受访人群对特色主题游感兴趣。因此，生态环保、动物保育、公益爱心等为主题的产品，有望得到消费者的高度关注和参与。 不能单纯的讲”教育意义“而脱离”游“的基础，设计符合商业规律的产品是关键。这种商业规律下的产品，要在用户“主动”教育的基础上，建立用户“互动”的平台，产品设计才有生命力。当下用户感觉累，是因为用户身处于被动的环境，要打破它还需设计者在“内容”上多下功夫。 - ocean wu 超过一半的受访者认为家庭旅游产品缺乏家庭服务；44.10％的受访者认为产品缺乏教育意义；38.00％的受访者认为产品设计不合理、同质化严重、性价比差等产品问题突出。 “家庭旅游可以作为一种特殊的教育手段，促进儿童审美能力、体力、认知能力和社会情感等方面的发展”，“理想的家庭旅游应该是有好的教育意义，对孩子有健康快乐的意义”。 Tags: 商业模式 , 用户体验 , 旅游 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 上线BI商业智能系统的企业，占据受访企业的22.47%。 BI（Business Intelligence）即商务智能，它是一套完整的解决方案，用来将企业中现有的数据进行有效的整合，快速准确地提供报表并提出决策依据，帮助企业做出明智的业务经营决策。 更倾向于决策，对事实描述更多是基于群体共性，帮助决策者掌握宏观统计趋势，适合经营运营指标支撑类问题 - ocean wu 企业应用BI产品，最期待获得的数据价值，一是数据整合方面，二是数据展示效率，三是辅助管理决策。 运营管理、营销、财务是企业应用BI最广泛，也是最为成功的三个领域。 企业对数据大屏有兴趣，希望通过炫酷的数据大屏效果，来满足参观、会议、生产现场的数据展示等场景需求。 企业已愈加重视数据资产管理。 企业对外部购买的数据和政府免费开放的数据需求越来越多 越来越多的企业认识到服务和学习资源，对自己信息部门日后承担其BI项目运维与开发，有着至关重要的影响。 对于机器学习、自然语言识别、人工智能这些未来BI的功能，企业并不感冒 一半的受访企业认为，数据人才的培养和数据分析工具的选择，也是主要难点。 超过六成的企业已经成立数据分析相关部门 Tags: 商业 , 数据应用 , BI by: ocean wu

Comments: 核心在于”必须前往的理由“；做为媒体还需考虑”如何抵消吸烟人群的负面标签“ - ocean wu Highlights and Sticky Notes: 一个好的吸烟空间：成人准入、空气清新、整洁干净 落地场景通常有三种：一是交通枢纽的等候区（例如机场、高铁站、码头等）；二是景区；三是商场、影院等商业空间。 长沙黄花机场一共建成了 7 个烟客空间， 日均总流量达到 1.2 万人次。 烟客空间一般面积为 20-50 平米，平均造价约为 30 万元； 核心在于”必须前往的理由“；做为媒体还需考虑”如何抵消吸烟人群的负面标签“ - ocean wu Tags: 商业模式 , 用户体验 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 无人便利店压缩人工成本真的是关键吗？标品获取路径越来越宽下，非标品如何提升运营效率？ - ocean wu 便利店行业人工成本只占总成本的10%~20%，降低人工成本并不能实现大规模盈利； 人们获取标品的路径越来越宽，销售标品没有足够的差异化和竞争力，盈利能力弱。与之相对的是，以鲜食为主的非标品也占到了传统便利店利润的大头。 Tags: 商业模式 , 便利店 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 应用人工智能与物联网等技术，以数据为资产，以互联为基础，通过智能决策升级产业互联网及移动互联网的格局已定。 底层技术企业在发展到一定规模后，必然会面临进口技术的竞争 数据化程度高的领域一定是技术落地的首选 未来的AI一定是和大数据、物联网、场景深度结合的产业化机会。 无人的本质依旧是提升效率，因为所有技术的本质都是提高效率。能真正提高效率，可落地的产品更为重要。 重视技术驱动型企业的产品化能力、工程化能力和服务能力，很多技术公司都是因为在产品化工程化上面放的精力不足，导致整个技术始终无法商业化。 智慧城市还是PE/VC避之不及的一个领域，除了长期的理解障碍，主要还是因为这类企业需要解决产业链问题太过于复杂，而大部分的PE/VC还是以财务投资为主，如果不能帮助企业去做技术、市场、资源的各方融合，实现产品化，这类企业就很难存活。 Tags: 投资分析 , 物联网 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 智能健康食品制造业和智慧城市中的智慧食品健康服务产业，不但可以实现机器、工厂与每个人互联，实时配送，而且可以实现健康个性化定制、营养靶向设计、产品精准制造等。 关键词：营养靶向设计 - ocean wu 利用智能传感器技术实现智能化改造，实现其现代化改造。 进行智能化改造，目前已基本实现食品产业链的全程信息跟踪。 以及温度场分析情况和现场综合分析情况进行智能调控； Tags: 食品 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 近日，天津、河南、黑龙江、湖北、湖南、福建、浙江等20多个省市发布了提供多样化医疗服务的社会办医方案。 各省市发布的促进社会办医新政涵盖了取消社会办医诸多限制、降低门槛、提供财税、全科医师到基层设立诊所等多项鼓励的内容。 近日，国家卫健委发布了《关于进一步改革完善医疗机构、医师审批工作的通知》要求，深化“放管服”改革，二级及以下医疗机构设置审批与执业登记“两证合一”。 二级及二级以下的医疗机构设置不再需要审批。 未来，办诊所、办专科医院、办二级以下医疗机构承诺按标准建立后，行政审批进一步简化，或能实现办事“零跑路”。 在国家政策的不断推动下，医疗商城、医养结合、专科医院、医生集团项目也纷纷落地。 Tags: no_tag by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 「 Plogging 」，把「plucking（捡拾）」与「jogging（慢跑）」混搭起来。 简单来说，就是在慢跑的同时，在燃烧卡路里以外，顺手把垃圾清干净。这样运动，不仅对你的身体好，还对环境好。 Plogging 的「发明者」 平常奥斯龙也爱跑跑步，所以他干脆拉上几个跑友，带上手套和垃圾袋，边跑边捡。 他们会围起来，摊开垃圾袋，看今天谁又捡到了奇怪的垃圾。拍照发到社交网络打卡，像滚雪球一样，吸引越来越多人自发加入，还组起了大大小小各种社群。 据说，这样边捡垃圾边跑步的运动效果，比你正常跑步更好。 健身应用程序 Lifesum 把 plogging 收录为运动类型的一种，跟普通慢跑、瑜伽等等并列。据它统计，同样跑半小时，Plogging 比普通慢跑能让你多消耗 30 卡路里。 除了消耗更多热量之外，捡垃圾的动作，类似健身中最常练习的基本功深蹲（squat），除了用到双腿肌肉之外，还顺便带到核心肌群，让运动效果更加显着。 英国时尚品牌 Vivobarefoot  还合作给 Plogging 爱好者们提供跑鞋。你可以通过捡到的垃圾换取。而且，它们都是由  17  个塑料瓶再生做成。 他们不再是城市的路过者，而是成为其中之一的改变者 。 能让人们在自然界中运动，而且让人和环境之间产生积极联系的活动，都是好事 真正好的运动，不止能让人「成为更好的自己」，也可以让世界成为更好的世界。   Gymtopia 就是这样一个组织，致力于集结世界各地健身房 / 俱乐部，为世界做好事。 「很多健身房本身就是非常有影响力的社区，它可以创造任何一种社会影响力。」 将那些想让自己变得更好的人聚集起来，去做更有益的事情——这是健身行业可以承担起来的社会责任。 在 Gymtopia 官网上，你可以看到健身房们都参与了哪些社会议题， 帮助公益组织筹款是最直接的方式。 Gymtopia 收集了很多这样的「创变健身房」的故事，希望让更多健身房、健身爱好者们受到启发和激励，加入这股 Sports For Good 的浪潮。 而对于健身房来说，「做好事」有利于它的品牌形象，更能...

Highlights and Sticky Notes: 所需硬件和软件已经建成，人工智能才能发展 涵盖人类各方面活动数百万数据点的数据集 云存储，这是一个价值1000亿美元的市场 风险投资每年投资机器学习50-100亿美元 建立AI的方法多种多样，目前的发展是机器学习的进步，特别是神经网络和深度学习 通过自动化流程自上而下设计软件与利用AI技术有根本的不同，AI会创建随新数据而变化的概率模型。 机器已经开发出从视觉和声音等感官信息中获取信息的能力，其准确性高于人类。AI还可以用于创造性地快速探索思想空间或执行情绪化任务。 大多数AI研究可以通过学术档案公开获得，大部分代码都是开源的。摩尔定律仍然存在，目前向ArXiv提交的科学研究总数量为130万，开源代码的数量可能超过1亿。 金融业AI用例包括会话界面、生物识别、工作流程、合规自动化以及贷款、投资和保险业的产品制造 仅在美国，就有250万名金融服务员工接触到AI技术。前台（分销）可节约490亿美元的潜在成本，中期办公室节约3500亿美元，后台（制造业）节约2000亿美元，银行、投资管理和保险业节约成本总计1万亿美元。 AI在金融业的发展路线： 像亚马逊和谷歌这样的AI技术公司继续为其智能家庭助理增加技能； 科技和金融合并，例如中国的蚂蚁金融； 由加密社区建立分散的自治组织，将权力转移回个人，其技能来自开源组件。 Tags: 物联网 , 人工智能 , 数据应用 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 雷军在上市敲钟时说，“世界会默默奖赏勤奋厚道的人。” 偏重用户服务、解决用户痛点、收获粉丝信任、坚持商业规则，最终获得快速发展的企业。 著名经济学家罗伯特·希勒在《金融与好的社会》中就认为，金融不应该成为攉取财富的工具，而是跨时空配置资金，让普通人获得自我跃升的梯子。 尊重规则终究获胜 商业世界存在投机取巧，也存在巧取豪夺，甚至存在很多见不得光的原罪，这些方法可以让企业在短时间内取得成功，但是却不能让企业基业长青。就像林肯所说的，你能一时欺骗所有人，也能永远欺骗有些人，却不可能永远欺骗所有人。 一批超级独角兽或者是潜在独角兽，很大程度上都是尊重用户、尊重规则的代表，它们虽然可能会在短时间内遭遇一定的波折，但是从更长远的时间来看，却会因为坚持正道获得更长久的胜利。 早期的企业们一样野蛮生长，他们必然要通过合法合规、扎实做事为企业奠定根基——这是成熟商业社会必然要经历的过程。 偏重用户服务、解决用户痛点、收获粉丝信任、坚持商业规则的价值观，这都是成熟商业社会需要逐渐具备的基本商业理念。 Tags: no_tag by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 教育创业者的类型多种多样，我大概分为八种：全面型、销售型、营销型、教研型、教学型、资本性、名师型、关系型。细分市场决定了需要用哪一种产品模式去对应，如果团队的基因和这种模式也能过匹配，这个逻辑基本上就通了。 vc投资的团队逻辑 - ocean wu K12阶段的教育很难做到全国标准化，K12以区域市场为主，这主要是因为各地的考试不一样，地方教育机构对当地市场了解更深入，了解地方教研员的出题风格和方向，所以具有相对的壁垒。 传统在线教育是指采用真人老师直播互动授课的教育公司 教学用录播或是用大班课直播，如学而思网校大班直播的形式，用授课能力强的老师提供服务，个性化的服务环节则由成本更低的助教来完成。教学和服务环节的拆分，改变了教育行业传统的成本结构：教学成本变得相对固定，可以通过学生人数增加实现边际成本递减；服务环节成本因为采用了低成本的助教，降低了可变成本的比例，原来老师成本可能要占20～40%，现在可以压缩到10%甚至更低。 新在线教育则是将教学环节和服务环节拆开的在线教育模式 教育市场高度细分，我以年龄、地区、科目、学生水平和消费动机划分为五个维度。五个维度之间可以有不同的排列组合，交叉点就是一个项目针对的细分市场。 任何一个因素稍做变动，就是另一个细分市场了。即使同样是做初中数学两家公司，极有可能不存在竞争：譬如一个做竞赛班、一个做补差班。 在线教育经历了三个发展阶段： 一、录播课程，如正保远程教育，以卖光盘、卖账号和在线看录播为主；二、工具类项目，如题库、拍题、英语跟读等，这类项目在2013年、2014年大量出现；三、在线直播课，以VIPKID为代表的项目集中在2015年后涌现。 小学奥数是一个很特殊的科目——自己教、自己考，形成了一个闭环体系。 教育市场看似模式都类似，其实隐形的壁垒非常多，是一个地形比较复杂的市场。 教育项目很难实现品类之间的交叉销售。如果一个学生抱着学英语的目标进来，那么平台中的烹饪、IT编程等内容和用户就没有关系，这些课程不提供价值，反而造成干扰。如果一个教育平台背后的用户画像复杂多样，价值就不大。 有一种情况是可以诞生互联网教育平台的，就是你的用户画像要一致，然后这些学生又同时具有不同科目的需求，这时刻可以...

Highlights and Sticky Notes: 消费降级的背后是小镇青年和伪中产。 近年来，以拼多多、名创优品等为代表的廉价商品销售火爆，被视为消费降级的体现。 消费降级更多反映的是以三四线城市“小镇青年”的消费崛起以及一二线城市“伪中产”的消费转向。 “小镇青年”自身经济能力有限，但在产业转移带动下收入出现明显增长，加之90、00后消费意愿较70、80后明显更强，其对整体消费市场的增量贡献明显。 “伪中产”看似有车有房，但房贷、车贷、子女教育支出持续上涨，导致现金流压力不断增加，实际可支配收入减少，从而消费导向由名牌转向更为平价的商品。他们共同的特点是—不存在明显的品牌偏好，更强调产品的性价比以及用户体验。 尽管2016年我国人均GDP已达到53817元(约合8100美元)，已经突破了行业快速增长标准上限。 但由于我国幅员辽阔，地域经济发展差异较大。除港澳台外，人均GDP超过8000美元的省市实际仅有12个，其余19个省市均未触及8000美元 少子化—精神诉求增强 空巢青年、丁克家庭增加，陪伴诉求强烈。目前我国少子化现象越发严重，这主要与高学历高收入人群普遍推迟婚育、丁克家庭比例增加、男女学历收入水平结构性差异导致婚嫁困难有关。 这部分人群具有较好的经济基础，但缺乏伴侣 Tags: 用户分析 , 数据分析 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 科技进步、经济波动、全球化三大浪潮，导致静态的商业模式已经消亡 万维商业时代如何升维创新、战略卡位是生死存亡的关键。 通过数据、算法发现三百六十行中 “跨界竞争”的机会，并在“无边界市场”中摆脱常规游戏规则，从更高维度进行混业竞争。 互联网等科技的魔力就在于击穿成本底线 “全民总时间”、“全民总消费”和“产业总资源”。所有来自视野外的“跨界竞争”都是在争夺这三种社会稀缺资源。 1 、争抢全民总时间：抢用户成本大幅上升，抢时间成为王道 2018 年，中国 7.53 亿网民的 “ 全民总时间 ” 是 32 亿小时，所有面向个人用户提供娱乐、社交、零售、教育、健身、旅游的服务商都在抢夺这块“时间大蛋糕”。 2 、 争夺全民总消费：万能供应链成为抢夺用户钱包的“杀手锏” 2018 年 1 月中国社会消费品零售总额是 5.7 万亿美元，全民总消费已经与美国持平。 对 5.7 万亿美元“全民总消费”的竞争，不断催生出囊括全球优质商品的“万能货架”，数字化供应链成为跨界商业的 “ 超级变量 ” 。 同一个消费者来说，学英语、买衣服、吃美食、美容健身，都是在花同一个钱包里的钱，品牌不应该简单局限于同行业的竞争对手，而应该意识到“所有争夺消费者钱包的事，都是我的竞争对手 3 、争夺产业总资源：对产业优质企业的投资会成为战略重点 因为特定行业中的头部企业资源是有限的，实体经济中的工业、农业、服务业创新型企业正在与互联网企业“重混融合”，孕育出产业赛道上的“全家桶联盟”，云技术群成为跨界商业的 “ 超级变量 ” 。 Tags: 商业模式 by: ocean wu

Comments: 又是一篇小程序的推文，这东近来断续的放，但仍难激热论，不过它所持的跨场景论，确需重视，重视，重视。我一直讲“激发经济变革就是效率方式的变革”，谁激发变革了效率，谁称霸武林，所有的生产到消费接触都将被优化到极致，这也是人工智能的发展方向，而未来智能的终极将是人类的感性逻辑。扯远了[憨笑] - ocean wu Highlights and Sticky Notes: 过去一年，在“下半场”的主旋律外，同时发生着很多新故事，抖音和拼多多的崛起、新零售的蓬勃发展、小程序带来的爆发等等，都显示着互联网的突变仍在继续。 移动人口红利消失，增量市场变为存量市场。这是2016-2018年年整个互联网最大的变化，被称之为“互联网的下半场”。 大量第三方微信小程序在微信生态中轻松获得了几千万甚至上亿的累计活跃用户。 在我看来是得益于跨平台的增量。 - ocean wu 新零售有别于过去传统的门店零售及线上零售，其将互联网上的用户数据应用到传统零售中，并通过人工智能、物联网等新技术实现更高效的零售。 高效不仅体现在物流效率上，更体现在消费者与商家的沟通效率及选择效率上:通过积累的用户数据，新零售可以通过人工智能为用户筛选出最理想的商品，降低用户选择时间的同时也为商家提供了更多的盈利空间。 我们有充足的劳动力能够提供高性价比的物流服务，但需要承认的是我们的线下零售效率低于美国。 未来互联网将依托新技术、新金融、新营销模式等内容完成对线下零售供应链和前端零售平台的改造，实现数字经济与传统经济的融合。 当用户大量参与到内容的产出中，多媒共生到来的时候，平台对于用户的画像的绘制也变得更为精准，智媒时代也同时开启。 Tags: 物联网 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 去年以来，尤其是今年，全国从南到北，从东到西，旱讯频发，诺大的鄱阳湖，湖底干裂，其产生的社会震撼程度前所未有。发展节水灌溉，包括在花卉、苗木行业发展将势在必行。今年起国家在全国各地大规模推广高效节水灌溉技术。国家农业开发项目，国家土地整理项目，国家农田水利建设项目，国家农机补贴项目等都对高效节水灌溉技术实施补贴。所有补贴政策的实施将大规模推动高效节水灌溉技术及设备在花卉、苗木上使用。 Tags: 农业 , 报告 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 2016年国内生鲜电商市场的 融资 总额约为60亿元。 生鲜电商的主力消费人群是中高收入者，以高学历家庭用户居多。 优质的农产品一般需要：优良育种、健康的环境（土壤）、现代的技术（有机生态农业技术，减少农药化肥）、适度的规模，这些至少需要5-10年。 新的垂直电商第一梯队（参见《2016生鲜电商年中考察：格局与趋势》）：我买网、本来生活网、 顺丰 优选、每日优鲜、拼好货（后与拼多多合并）、都市菜园、天天果园和易果网。 Tags: 生鲜 , 渠道 , 电子商务 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 数据显示，2017年我国生鲜市场交易规模达1.79万亿，同比增长6.9%，且自2013年以来持续保持6%以上的增长，预计2018年生鲜市场交易规模将继续增长至1.91万亿。 我国农业自动化技术还有待发展，因而从源头决定了生鲜品类难以标准化的特性。 我国以批发市场为主的流通环节发挥的“集散”作用更为凸显。在农批市场主导的传统农产品流通体系下，分散于各农户的农产品先经过农产品经纪人收购，并在产地批发市场聚集、交易、定价，再经二级批发商、销地批发商运输分销，最终通过农贸市场、超市等渠道到达终端消费者。 ，2016年中国农产品交易活动中73%是经由传统农贸市场进行的，仅22%是由超市主导完成的。 超市渠道近几年占比稳步提升，由2012年36.69%上升至2016年的38.02% 电商份额虽占比较小，但上升速度较快，由2012年的0.55%上升至2016年的2.12%。 随着“农超对接”不断发展，超市向上游供应链延伸的模式逐渐走通，超市企业纷纷加速布局生鲜品类。 食品安全、购物环境等多重优势下，居民进超市买生鲜的消费习惯逐渐成型巩固。2000年全国重点城市平均仅有10.34%的居民在超市购买生鲜，而2012年生鲜超市渠道占比增长至37%，并呈逐年上升态势。 2017年中国生鲜电商市场交易规模约为1391.3亿元，同比增长59.7%，增速持续下降但仍保持在50%以上。 受制于农产品附加值低、线上渠道缺乏直观体验、冷链物流缺失形成的高昂配送成本等因素，目前生鲜电商盈利能力仍较弱，盈利模式也尚未走通，大多数生鲜电商仍处于持续亏损中。 Tags: 农产品 , 渠道 , 趋势 , 生鲜 by: ocean wu

Comments: 主要参考的还是蔬菜类 - ocean wu Highlights and Sticky Notes: 2014-2016年，线上品牌生鲜销售额占生鲜销售总额比例从34.6%上升到60.5%，消费者愿意付出更高的溢价去购买有品牌的生鲜商品，品牌商品也不负众望得到了更多好评。 品牌背后，消费者真正看重的是品牌所保障的生鲜品质，产地环境、生长采摘周期、饲料/肥料状况、生产加工技术、分拣质控标准、运输时效、卖家对生产源头的控制能力都是消费者所关注的新品质维度。 经过简单烹饪就可食用的生鲜速食近年越来越受消费者青睐，尤其是生活在一二线城市的年轻人，他们生活节奏快，往往没有时间准备烹饪食材，生鲜速食已经成为他们准备一顿丰盛晚餐的好帮手。 熟食凉菜也为生活快节奏的消费者带来了便利。近年消费者在线上购买熟食凉菜快速增长，年轻人占比不断增加，28至35岁的年轻白领已是消费主力人群。在口味方面，男性更爱吃肉，如酱鸭、烤鸡；女性更爱吃菜，如凉拌菜、香干等。 Tags: 农产品 , 趋势 , 生鲜 , 用户分析 , 报告 by: ocean wu

Highlights and Sticky Notes: 休闲时间选择健身的用户更多购买粮油和蔬菜，占比分别为12.4%和11.2% 生鲜网购消费者对食品安全满意度较高，对价格满意度最低 家庭用户对食品安全更重视。已婚有子女用户中，“非常关注”食品安全的占58.1%；已婚无子女用户中，“非常关注”食品安全的占50.3%； 线上食品消费者最看重食品安全，在购买时却更多关注价格 非单身人群对家庭和伴侣更具有健康责任 生鲜食品具有即时的特点，缩短配送时间，满足消费者的即时需求是各大生鲜平台的基本设计之一，目前很多平台可以实现次日达、当日达、两小时达，甚至30分钟达，物流的及时性以及冷链配送对新鲜度的保证共同推动了用户对物流和食品安全的高满意度。 定位于中高端食品或主打进口、精选的生鲜电商平台，由于产品的品牌或产地等不同，客单价较高，也造成了部分消费者对网购生鲜食品价格偏高的印象。 艾瑞将影响网购生鲜食品安全的要素分为以下指标：食品干净卫生、食品新鲜、有绿色安全认证、包装干净无毒、配送安全卫生、平台管理严格。 Tags: 农产品 , 渠道 , 趋势 , 电子商务 , 报告 by: ocean wu