女生穿搭入口——签约设计师，自建制造工厂

Annotations: 包是女生搭配中最重要的部分，同时作为服装配饰的最重要的一个品类，它的搭配属性使得购买频次也会越来越高，因此它可以成为切入女性服饰消费最好的入口。 目前国内的配饰设计尚处于萌芽阶段，但国外相对成熟。北山主要同国外顶级的艺术院校合作签约 国外人才市场竞争激烈，进入大品牌的工作机会较少，而建立独立品牌，无法掌控其背后复杂的生产供应链，成本很高。和北山的签约合作，不仅能发挥自己才华验证自己的设计，有北山柔性供应链支撑，还能进入中国不断增长的消费升级市场。 在产品供应链方面，传统品牌通过预测流行趋势，进行的流水线生产和渠道冗长铺货的模式，形成大量库存。"这主要是因为生产了和用户需求脱节的产品，如果我们能够在设计生产销售的过程中就引入用户数据分析，做出更符合用户的期待产品，就可以大大减少库存。 成熟款孵化机制：通过自有工厂，进行小规模生产预售。通过预售的用户投票，及主动用户调研来筛选出有爆款潜质的产品。 在成熟款孵化机制中，也可以将用户数据分析提前到设计阶段，针对用户反馈对款式、颜色、材质进行不断迭代。当用户数据积累一定程度，设计出无限接近用户的喜好的产品。 通过淘宝、微店和线下设计师买手店渠道销售，并初步建立起自己的直销网站，"这样也可以针对用户做更精准的运营，有些款可能前期因为数据量不够大，有些款式被筛掉了，用户可以通过召唤游戏进行召回，比如说，我们发起'找同好'活动就可以'复活'该款。 主要在微信、微博等社媒进行口碑营销。也在通过国外的网红营销、媒体报道、参加国外顶级时装周等来打造品牌影响力，曾入选2017年2月伦敦时装周Designer Showroom，2016年10月东京设计周设计师展，6月柏林设计周设计师展，3月中国国际时装周10+3 Showroom。 不是想做箱包品类，小众市场，甚至去教育培育用户，而是想用设计感、品质和审美调性，来吸引注重穿搭的精准用户，通过对这批粉丝的运营，成为穿搭市场的入口。当包包这一品类成熟后，可以自然的拓展至服装配饰的其他品类，如鞋子、首饰、帽子等。 Tags: 电子商务 via Oceanic's Favorite Links from Diigo http://www.cyzone.cn/a/20170315/309072.html#utm_source=feedly&utm_medium=rss March 17, 2017 at 09:12AM http://ifttt.com/images/no_image_card.png http://www.cyzone.cn/a/20170315/309072.html#utm_source=feedly&utm_medium=rss If new feed item from https://www.diigo.com/rss/user/oceanic?page_num=1&type=all&sort=updated, then send me an email at ocean.wu@gmail.com