一篇文章看清企业核心竞争力的本质

Highlights and Sticky Notes:

企业核心竞争力的本质是价值链控制力

企业如何通过实现顾客价值最大化和资源稀缺，拥有价值链控制力，形成企业的核心竞争力

企业竞争存在五个层次：1、拼价格；2、拼技术；3、拼标准；4、拼品牌；5、拼价值（价值链控制能力）。从市场竞争结构看，企业竞争者分为：领导者（占有市场份额40%左右）、挑战者（占有市场份额30%左右）、跟随者（占有市场份额20%左右）和弥补者（占有市场份额10%左右）

表面上是拼品牌，实际上比拼的是企业产品的功能、技术、质量、服务、美誉度等，是企业综合实力的较量。

产业价值链的控制权，从引导顾客需求的市场营销、研发技术、生产供应链、物流、服务等整个价值链

从而拥有了产品定价权和价值链各环节的定价权，获取了整个价值链的高端利润（最大利润）

V顾客价值＝F顾客效用(顾客收益)／C顾客成本（费用）

Tags: 品牌管理

by: ocean wu