2800多所高校4000万大学生，校园社群这样做
Highlights and Sticky Notes:
基本上每个星期都有一堆活动，比如荧光夜跑。所有的活动用的计步工具全是悦动圈，带来的其实就是货真价实的新增注册用户。 之前我们在黑龙江八一农垦大学搞了一场8000多人的活动，人民网都有转发。如果通过线下强推的方式获得8千新增注册用户，成本至少是15块钱一个。这场活动我们才花了1万块钱，单个成本还不到1块钱。
- 公益活动更利于自发性社群的建立。 - ocean wu
大学校园群体第一比较聚拢，主要是18岁-25岁的大学生；第二比较封闭，每个学校就是一个相对独立的圈子；第三这个消费群体具有承上启下的特征，对上影响着自己父母长辈，对下是未来白领市场的中坚力量。
校园市场不太适合做短线效益。第一不适合推新增，第二不太适合做销售。相对来说校园市场更适合做品牌、做文化，比如内容性或者娱乐性的产品。
学生想赚快钱，这一分钟干了下一分钟就想拿到钱。销售是一件需要长期付出的事情，学生的积极性很容易丧失。
至于新增，尤其是用户质量也是各家互联网产品一大难题。一旦砸钱就会面临刷量的问题，你会看见宿舍里摆十来台手机，一键刷机安装，这种用户对于产品没有一点意义。
校园的消费人群可以分成几种，我指的不是学校等级。第一种专科、二本和普本学生群体，他们的月消费在1千到两千左右；第二种是民办学校和艺术类专业的学生，他们的消费能力最高；第三种就是重本的学生，这部分人的消费还是比较富裕。重本的学生占全国学生10%，民办、三本的学生占10%到20%，剩下的70%到80%才是中国校园市场的主流消费群体。
十年前北大、清华用校内网，其他学校的学生跟进模仿，现在你用什么和我有什么关系？学生已经没有那种崇拜名校的消费思维。
真实情况是大部分的学生和我们当年在校的转态没什么太大变化。1%的学生去做校园推广赚钱，4%是学生干部，他们一半时间在学校一半时间和社会接触。剩下95%的学生上课、宅宿舍、去食堂、出去玩、谈恋爱，在寝室看网剧、打游戏，还是这些东西。
哪些商业模式适合在什么阶段切入校园市场？ 单兴华：第一教育类产品，百分百的匹配度。第二，内容类产品，比如小说平台、文创平台等等。你让学生买东西或者下载APP比较难，但是激发他的创意收集他的想法，这个比较容易。第三是娱乐产品，像电影、游戏等等。
从阶段看，一个产品最好已经有了一定的积累再去做校园市场，而不是最开始。校园可以成为一个切入口和试验田，但是绝对不会成为持续增长的渠道。 从时间点看，四、五、九、十、十一月份这五个月最好。一般是在三四月份启动项目，通过上半年的渠道积累市场铺垫，下半年开始全面总攻。
我们的做法就是搭建好社团这个层级，然后让他们自己去复制扩散。“总部-大区-省-学校”是一个基础架构模型，只不过我们不会用钱去刺激渠道，比如拉来一个社长给你多少钱。 我们一直遵循的方法和原则就是统一团队的意志和方向。比如团队招了100个学生，他们可能有100个目的，而团队负责人需要在最短的时间统一大家的目标、价值观。只有团队塑造好文化，团队的向心力和黏性才更大，剩下的拓展就可以放心交给他们。
by: ocean wu
评论
发表评论