唯品会2018存量战场的突围战

Highlights and Sticky Notes:

网购用户增量空间在这几年，几乎被不同平台收割殆尽，2017年整个市场月活增长是1.2亿，但是2018年前9个月，仅有0.2亿增量。流量增长在放缓，市场乏力。反之，存量市场的用户深度运营，成为了唯品会发展的关键。

“特卖模式”再次扮演了激活的关键，通过匹配广大用户消费升维和理性消费的需求，其抗周期性和差异化竞争，释放出了更大的动能。

当经济下行压力变大，理性消费正在快速回归，围绕巨大的存量市场，去库存变成了当务之急。

深入探讨“特卖模式”所构成的品牌、渠道、产品等各个侧面。

一、品牌的优化与打开势能

二是聚合唯品会丰富的特卖矩阵资

面对渠道分化、消费者注意力分散，要做得更加精简并提升效率，品牌商尤其需要一套高效的去库存的解决方案。

面对渠道分化、消费者注意力分散，要做得更加精简并提升效率，品牌商尤其需要一套高效的去库存的解决方案。

用“两条腿”走路。一是通过“疯抢”及“快抢”这样的特色频道，除了简化销售通路，也是让品牌方更好的商品品类跑出来，以此实现整个库存商品的快速流转，降低销售产业链的整体费用率；

用“两条腿”走路。一是通过“疯抢”及“快抢”这样的特色频道，除了简化销售通路，也是让品牌方更好的商品品类跑出来，以此实现整个库存商品的快速流转，降低销售产业链的整体费用率；

除了提供一套快捷可靠的“去库存”解决路径，在更多下沉市场，以及线上线下的销售打通

在社交电商领域的扩展，就搭建了维享客、云品仓、唯品仓等不同形态的产品，利用唯品会的各个入口和积累的运营经验，整合供应链优势，服务来覆盖更多的小B和消费者。

微信小程序拉新与转化能力进一步提升，新客持续增长；腾讯、京东战略合作向唯品会日均贡献23%的新客。与大平台合作，成为唯品会用户扩展的重要渠道

唯品会对好货的把控，核心分为四个节点，即好品牌、好款式、好质量、好价格。

Tags: 电商

by: ocean wu