三四线城市的数字商业发展
Highlights and Sticky Notes:
相比于一二线城市的用户市场教育，三四线市场的市场用户意识稍逊一筹，企业惯用的营销打法难以奏效。
在消费互联网的上半场，从C端撬动杠杆是不现实的，触点多、市场大、渠道广，纵横交互的关系网下始终潜藏着未开化的一角。
我国中产阶层占比在接下来的时间里将大幅度提升，预计2022 年达到81%，成为中国消费升级的最主要力量；其中，三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体，预计2022 年达40%。
对于按部就班、循规守矩的三四线中小B端企业而言，转型并不是一个更优的选择，即使订单正在不断地流失。但在这里，自我颠覆一直是个不能实现的伪命题。与积极转型的线下巨头相比，大部分中小私营企业都是遵循之前的发展模式，对于企业的用户画像、商品DAU等数据并未有任何的监测，一方面是基于三四线城市的本土企业并未有过多的意识去推动整个线上数据链条的布设，另一方面是企业创始人也并没有相关的渠道和设备来完成整个环节的监测。
与永辉超市、家乐福等巨头线下商超不同的是，广泛分布在三四线城市大地上的区域超市仍然保留着传统的运作模式，其处于优势的极大原因是地理位置与群众习惯的加持，但在商品选择、用户服务、渠道运营等方面并无过多根本性的改变，更不要谈智慧商圈、智慧营销等其它掺杂数据的行为。
与过去在一线城市的品牌拓展规则不同，三、四线城市的市场多元性更强，品牌必须在产品、渠道、价格体系以及营销手法上，都尽量做到定制化和接地气，才能更好地适应市场，吸纳更多的用户。
由于城市规模较小，目标群体范围较为集中，产品的口碑效应也更为显著，这也就意味着一旦企业完成初期的架构改造，对早期用户实现覆盖，后续通过裂变产品将会更快地辐射到周边市场。
商家完成基于云端的数据闭环，凭借三四线城市的裂变效果，千万亿的市场蓝海终将只会是起点。
by: ocean wu
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