网络营销对应M 型化的未来新富阶级、新贫阶级不同思维

M 型化的未来（四）富人穷人大不同：思维  Annotated

新富阶级的思考逻辑是「加法的逻辑」，他们考虑的并不 是「我能以多低的价格拿到这个东西」（这个称为减法的逻辑），而 是「如果我要花这样的钱，能产生多少更大的效益」。

相较之下，新贫阶级（白领）的思维逻辑是「减法的逻辑」。简而 言之，「大减价，大折扣，买一千送一百」的广告诉求对于新贫阶级 的吸引力远大于新富阶级。

在互联网上要怎么做，才能赚到新富阶级的钱？思考这个问题 的原因在于，满足新贫阶级「减法的逻辑」的网站经营者，已经不可 避免被「全台最低价」大帽子压得喘不过气来。

主要原因可能是新富阶级的信任感缺乏以及网站的价值感低落。如果 这群人宁可拿大把现钞到现场听取豪华邮轮之旅的说明会，我们很难 期待他信任一个促销网页就当场下单。

虚拟与实体结合可能是必要手段，交易的场合需要精心布置。这点在 互联网上较难做到。然而也有例外，例如免费网络游戏赚的就是有 钱人的钱。虚拟场所如果能将价值感展现，新富阶级掏钱也很乾脆。

至于新贫阶级的钱该怎么赚，我们都清楚。除了促销商品能打动我们 之外，贩卖能让我们翻身进入新富阶级的工具（或者，梦），都能让 我们毫不犹豫一口吞下去，尽管那可能不是真的。