Ocean的网络阅读 08/23/2017

• "选择投资B2B的时候一个重要的考验"

  Tags: 商业模式, BtoB

  • 投资人在选择投资B2B的时候一个重要的考验。我自己个人的最核心考量就是信息化在细分品类中所创造的价值。具体来说我一般会考虑下面几个因素：
    
    • 交易品类（比如钢材、塑料等）价格波动是否频繁：这是个核心指标，价格波动频繁会带来整体的经销结构不稳定，经销商吃大量的库存会存在价格波动的风险，导致大的经销商很难产生。（上文曾经提到，最后的终极业态应该是取代所有的经销商）
    • 交易链条长，经销层级多：如果一个品类，只有1级的经销商（比如水泥），那么你在中间取代的价值就很有限了。纯粹用投资人的钱堆积然后成为一个大的经销商是没有意义的，这只是在重复搬砖头的过程
    • 经销商不承担任何的服务属性：传统的经销环节，一般会承担信息中介、垫资和仓储3大职能，前2项都很容易通过轻模式切入来进行替代，但在仓储环节中，有一部分的经销商是会承担粗加工的职能的，这种时候，他们就不能被算成是一个交易环节。我曾经遇到过创业者说某个品类有7环，但后来仔细研究过行业以后发现中间的经销商有部分会做加工。这种情况互联网切入的价值就有限了，因为互联网一旦涉及到线下环节的时候很难真正提升效率。从投资和创业的角度来说，在有选择的情况下，要尽量避免这个品类。

• 我国安防行业各类型企业竞争激烈

  Tags: 安防, 行业, 报告

  • 目前安防行业已经出现新的分水岭，在市场层面，国内市场呈现产品价格竞争白热化、渠道扁平化加剧、行业解决方案盛行、民用运维市场提速的趋势，一些企业开始探索转型发展之路。在技术层面，安防行业从模拟时代进入网络时代经历了 10 年的发展历程，但高清产品的普及却仅用了 3-5 年，其中 TI 和海思芯片的处理能力几乎每隔一年就翻一倍，没有产品和技术革新能力的企业时刻面临被淘汰出局的危机。在竞争格局中，传统安防上市企业、涉足安防行业的互联网公司以及一些初创的安防新兵都纷纷放出大招，争相在智能安防的赛道上取得立足之地。 
  • 安防企业在经历前期的价格战以及并购整合以后，市场竞争局势逐渐明朗。一方面大型企业快速崛起，大型企业在综合实力、研发能力、议价能力、品牌影响力等方面全面领先于中小企业。此外大型企业在产业链延伸、产业跨界等方面的优势，直接导致了强者愈强，强者通吃的局面。
  •  2016 年在国内经济低迷下行的情况下，海康威视营业收入突破了 300 亿，大华股份也突破 100 亿的关口。从年报数据来看，海康威视、大华股份已经占据视频监控领域的半壁江山。处于第二梯队的几家视频监控生产企业营业收入都徘徊在 10-30 亿之间。可以看出安防产业市场集中度正在进一步提高，市场份额进一步向主流厂家集中。 

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