oceanblog 11/13/2015 (a.m.)
1、"开发商与银商博弈的手段"；2、《棋牌游戏银商代理管理条例》；3、代币在游戏中的流通方式；4、德州扑克背后的逻辑；5、博彩游戏二八原则；6、博彩游戏不可触碰的红线
- - By ocean wu
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- 国内媒体在编译过程中存在纰漏之处。
- 1.该游戏代币是否可以反向兑换，在大部分游戏中，玩家都可以用人民币购买游戏代币，但如果某款游戏运营商公开允许玩家反向将游戏代币兑换为人民币，即会被判定为赌博游戏。
- 2.运营者是否以固定比例从牌局池底中抽水，即无论玩家输赢，作为庄家的游戏运营商是否能固定的从牌局池底获得一定比例的代币。
- 3.在每局游戏中，下注总额和下注次数是否有封顶。
一款游戏是否可以被定义为 “赌博游戏”，大致可以从三个因素判断：
这是国家监管下三条明确的红线，一旦触碰，即会招来法律的制裁。
- 首先是针对赌博游戏的界定，Distimo报告中的用语是“Casino Gaming”（博彩游戏），此词被部分媒体直接翻译为“赌博游戏”。在国外，赌博游戏通常指的是带有博弈与随机性质的游戏，包括棋牌、骰子、转轮等类型的游戏。但在中国，官方定义的“赌博游戏”并非一种游戏分类，而是特指以赌博为目的的棋牌游戏。
- 在赌场中的德州扑克牌局是需要玩家利用筹码下注才能进行的，为了规避政策风险，在德州扑克游戏中使用各种各样的“代币”代替“筹码”这种敏感的说法。
- 无论整个中国游戏市场的盘子有多大，在近三年关于国内游戏产业的调查报告中，棋牌游戏的占比始终稳定在5-10%的区间。
- 大部分棋牌游戏平台的着眼点仍然是积累用户。
- 平台内的大部分游戏——尤其是斗地主、麻将等游戏，其实并不是运营方获得利润的主要途径，这类耗时较长的游戏一般作为提升平台活跃度的游戏存在的。
- 《JJ德州扑克》并不急于盈利。“JJ将继续坚持低ARPU值、培养更多的付费用户，靠规模和绿色、长期、健康消费，着眼长远、和用户共同发展的思路，经营棋牌。
- 对中国“赌博游戏”发展起到中流砥柱作用的游戏，除去棋牌游戏外还有捕鱼达人等概率游戏，显然“Casino Gaming”概念更为广义。
- 用户只能使用人民币购买代币、无法反向将代币兑换为人民币。
- 接触过棋牌游戏的人们一定对这样的语句不会陌生：“低价卖元宝100元=120万，高价收游戏币140万=100元，要的密。”这些消息的发布者被称为“银商”。
- 代币一旦开始在游戏中流通起来，便如同其他真实的货币一样有了价值。
- 一般会有三类人出现在德州扑克的顶级牌桌中：大R（付费额度极高的人民币玩家）、以赚钱为目的的职业玩家、以及银商。银商在顶级牌桌中充当陪玩的角色，通过聊天和交易优惠等措施不断寻找和拉拢大R成为自己的“客户”。成功的银商一般手中都握有几百位大客户的信息，并且带着这些大客户游走于各家游戏平台之间。
- 对于游戏公司而言，银商可以为游戏带来一批固定的客户群体，此外直接向银商销售代币可以绕开平台的SDK、获得更高的利润。大部分银商会以低于公开兑换率的价格向游戏公司购买第一笔代币，之后，银商带领旗下的客户入驻游戏平台，收购旗下客户的代币、并向客户售卖游戏代币。人民币—代币—人民币通过银商开始顺畅流通，棋牌找回了它最令人激动的特性。
- 棋牌游戏开发商和银商之间形成了更亲密的共生关系，棋牌游戏开发商并未越过红线，而银商的所作所为也似乎游走在法律边缘。通过银商在前台运作、棋牌游戏开发商提供平台，两者分摊了法律风险
- 《棋牌游戏银商代理管理条例》的文档中甚至明确标明了银商在游戏中的形象，银商的权利与义务，并详细地给出了银商从游戏开发商处批发游戏代币的价格以及建议的销售价格和从玩家手中回收游戏币的价格。
- “如果有银商妄图和我们（开发商）对抗，那么我就可以随时在服务器上做一次优惠幅度较大的充值活动，比如原来充100块钱买100币，现在充100可以买200币。通过大量发行新的代币来使银商手中的代币一文不值。”一位不愿透露姓名的开发商向记者这样解释开发商与银商博弈的手段
- 他们把二次元当成一种信仰，在三次元世界里产生的矛盾需要在二次元世界里得到化解；
他们用另一套语法讲话，而且这种语法已经深深影响了三次元社会；
他们的本命男神或者女神往往对他们很有励志的意义；
他们中很多很宅，但在虚拟世界中很有表达欲望；
非常抱团。 - 次元的用户互动方式也更丰富，神改图功能可让用户对其它用户的作品二度创作。
- 内容分类为动漫、COS、同人、小说、展会、声控几大主要内容消费类别
- 玩法虽简单（就以发图为主），但活跃度确实很高，信息流速很快。
- 这是个死忠粉密集的文化产业类型，每年花在游戏、会展、COS、手办等东西上的费用也很可观。传统的贴吧、论坛等等不能满足或者不能高效满足的需求
1、扩大收益的方法；2、手机游戏玩家与社交游戏玩家的不同；3、开发的迭代；4、社交游戏领域博彩类游戏的目标用户。
- - By ocean wu
- 社交游戏领域在过去6个月里对博彩类游戏兴趣大增。两大社交博彩类游戏公司Playtika和DoubleDown以高达上亿美元的价格被收购。不论是EA还是Zynga都在积极进军着这种被公认为下一代大热门社交游戏题材的领域。
- 考虑到竞争激烈的诞生环境，开发者必须在一开始就明确目标用户。Dave建议，扑克，基于技能或体育运动类游戏最好能够瞄准年轻男性用户；而老虎机或其它运气类游戏则仍然针对于较年长的女性用户（游戏邦注：根据Dave所称，有将近65%的老虎机玩家都是女性），但是这种比例正逐渐趋向男女平衡。发生这种变化主要是因为老虎机的属性发生了改变：人们可以在家或上网免费玩这种类型的游戏。
- 博彩类游戏的增长曲线更快更稳。这就意味着博彩类游戏拥有较强的用户粘性且不依赖于发布时的成功。
- Blitzoo花了6周着眼于“最低可行性产品”（MVP）开发出了《SlotSpot》。该游戏中没有“好友门槛”（游戏邦注：常规的Facebook游戏都要求玩家邀请好友参与游戏），没有过关模式，没有赠礼设置，没有成就机制，而只有3台老虎机。游戏中也有关卡和经验值，但是玩家却不会因为升级而获得奖励。Blitzoo通过在每一周创造出更多新功能而不断填补游戏中的空白。通过鼓励玩家在游戏的Facebook页面上提供反馈信息，他们能够快速了解到玩家对于游戏功能的看法。随后基于游戏的实况A/B测试，他们也能够明确玩家真正感兴趣的功能。
- 但是玩真钱赌博的公司主要是来自于那些每个玩家都会花钱，但公司对免费模式并不熟悉的领域；所以如果你足够了解用户获取机制并清楚如何优化付费转化率，你便有能力与这些巨头公司相抗衡。
- 在英国，Facebook已经允许玩家在博彩类游戏中使用现金
- 扩大收益，第一步便需要明确你的高价值玩家。对于社交博彩类游戏来说主要存在两种高价值玩家：鲸鱼玩家和布道玩家。
- 鲸鱼玩家是指那些愿意在游戏中花大钱的玩家，他们在游戏中的投入甚至比你的游戏ARPPU多出10倍。这些玩家愿意为自己玩过的每款游戏投入超过1千美元的费用，他们的投入也是游戏收益的重要组成部分。而布道玩家则是真心喜欢你的游戏；他们愿意邀请好友一起游戏，并活跃于各种论坛上对游戏做出有价值的反馈。
- 扩大收益的第二步便是：扩大来自各类玩家的收益。基于Lean Startup对玩家进行A/B测试。观察上述图表，你将会发现收入峰值逐渐抬升。因为随着时间的发展，A/B测试能够不断提升促销活动的效率。
- 扩大玩家收益的最佳方法便是进行测试实验。我们可以测试各种不同的销售模式，包括货币捆绑销售，普通销售或者促销活动，以此判断哪种模式更加有效。但是我们也需要明确每次测试只能针对一种内容：即是副本，附属品还是销售模式本身。除此之外，切记不要尝试仅提供一种“最佳”的方案。Dave表示多种销售模式的性能总是优于一种“最佳”销售模式。除此之外，我们还必须谨慎考虑选择哪种销售渠道，例如插播式广告，横幅广告以及游戏内部图像等途径。
- 不能简单地将社交社交游戏移植到手机平台上并期待能够因此获得好结果。首先，两种类型的玩家体验游戏的时间长短也不同：手机游戏玩家每次只会花3分钟左右玩游戏，而社交游戏玩家的游戏时间最多可长达20分钟。
- 就需要重新进行游戏内部的市场营销测试。最后，我们也必须清楚手机平台上的用户粘性最为重要。
"今年二次元用户主要获取内容通过视频(占比86.2%)获取内容，其次是阅读(小说、漫画、同人文等，占比69.1%)，再者就是通过玩游戏，占比也高达66.8%。"
- - By ocean wu
- 在游戏细分类型、细分人群上面布局，对于逐渐发展成熟的移动游戏市场来说，重度游戏、H5游戏、二次元、女性玩家市场、VR、成为今年热门讨论关键词。
- 二次元用户会成为主流，但是他们会是一个很特别的群体。
- 二次元用户也已经逐渐跨影视动漫、游戏小说、以及其衍生内容周边模型、周边、声优等。报告显示，目前的二次元用户男生比例占61.4%，而女生比例相对较少，占38.6%。其中宅男腐女成为目前对于二次元用户的代名词。
- 学生群体成为主要受众群体，90后和00后成为二次元用户的主力人群，八成以上的二次元用户是学生。
- 今年二次元用户主要获取内容通过视频(占比86.2%)获取内容，其次是阅读(小说、漫画、同人文等，占比69.1%)，再者就是通过玩游戏，占比也高达66.8%。
- 用户喜好来说，日本动画统领整个二次元江山，占比76%，而国产动画的渗透率低于国产漫画
- 艾瑞咨询的分析报告显示，在游戏付费城市中，上海、南京成为二次元用户消费最高城市，而广州、佛山成为了最抠门的城市。
"2016年被手游行业定义为是“重度年”，预计“重度游戏”将呈现爆发式增长。杨晔表示，重度游戏首先考虑的是外部合作、做代理。同时，她认为中轻度游戏依然有着巨大的存量市场，如果做好引流联动的这件事情，从内容点去计划、分发，在最终发行的时候，爆发力一定会更大。"
- - By ocean wu
- 移动游戏和渠道合作通常有三种方式：上线、联合运营与独家代理。上线的意思只是在渠道平台可以搜到这款游戏，联合运营则是研发、发行者与渠道方合作推广，独家代理就是渠道自己帮游戏做代理运营。
- 策略：通过上线一款轻度游戏对用户进行渗透、进而开发更多用户，借此探知陌陌用户的游戏口味。
- 2016年被手游行业定义为是“重度年”，预计“重度游戏”将呈现爆发式增长。
- 中轻度游戏依然有着巨大的存量市场，如果做好引流联动的这件事情，从内容点去计划、分发，在最终发行的时候，爆发力一定会更大。
简直干货和鞭打俱下，想感受新世界的请进。
- - By ocean wu
- 二次元已经开始强力侵占你的生活了
- 简直干货和鞭打俱下，想感受新世界的请进。
- 有独立世界观的才叫二次元
漫威宇宙。从2008年开始到2019年他们都已经把整个世界观体系给规划好了，其中包括我们现在所熟悉的钢铁侠、美国队长、绿巨人、雷蛇等。每一个角色在它的世界观里面都是真实存在的，他们用了自己的戏法手法表现出来，并且把它从头到尾延伸起来。
不仅仅是电影，甚至是美剧，包括神盾局这一系列的美剧都是互相有关联的。就是这样一个个的世界观形成我们津津乐道的二次元世界。
- 90后二次元偏好中国古风
- 90后开始他们对中国古风的这种东西无论是从音乐也好，无论是汉服唐装也好，包括他读的小说漫画一系列的东西，他们的兴趣点是越来越浓厚了。像原创动画《秦时明月》
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