oceanblog 11/21/2014 (p.m.)
对于小商家来说，固定客户是少数的，大数据对他们来说的意义是什么？
- - By ocean wu
- 微生活最直接的失败原因，就是微生活会员卡的推出。微生活会员卡从本质上看其实就是一个别样的微信公众号而已，甚至于连微信中的插件都算不上。用户领取了商家的会员卡，其实就是关注了该商家的微信公众号，每个人都能够很容易的就成为该商家的会员，会员卡相对消费者来说就是一张优惠劵，为了获得一次性的优惠而关注了商家的微信公众号，对商家毫无价值可言。
- 想想看，你进了一家餐馆，为了用他家的wifi，关注了他的主页，但是现在那么多的年轻人，讲究的是体验，来了一次，以后经常来的概率是多少?好，有人说了，大数据就是意义所在，就是赢利点。但是，第一次的体验，都是尝试，这些体验是无法抓住规律的，抓住的也都是些表面的现象，对于小商家来说，固定客户是少数的，这些大数据对他们来说并没什么作用。而当wifi不再免费会怎样呢?从用户角度，免费wifi的商户这么多，不差这一个，不能连就算了。用户不用了，那就只能是商家自己付费了，商家们会做亏本的生意吗?大商家用这些钱不如自己开设wifi热点，自己找大数据，而小商家就更没必要了。
- 看似大用户大流量的表面，在背后用户体验还是第一位的。
- 没有卖点，没有钱赚，终究是做不下去的。不论是打算卖服务还是卖产品。
商用WiFi的三种盈利模式
一是硬件模式。这是一种比较传统的模式，即向商户直接销售硬件和网络维护服务。采用这种模式的公司大多数是从网络运维行业起家，他们有向企业客户销售产品的经验，并且能够提供持续的产品维护。硬件模式多是针对大型商城、超市、酒店或者连锁经营商户，这类商户WiFi网络复杂、要求较高，创业公司很难进入，其中三大电信运营商发力较猛，他们已经在国内布置了数十万个热点。
二是广告模式。通常是免费为商户搭建Wifi，用户使用这个Wifi网络会弹出欢迎页广告、登录页广告、初始页面广告、引导APP下载等。
三是增值服务模式。通常是以成本价或者超低价将WiFi硬件销售给商户，用户上网也无需强制看广告，但是商用WiFi公司可以提供数据分析、微信对接，打通预定、订座、点餐等增值服务，商户可以根据自身情况自主选择是否购买这些增值服务。
当你走进一家商场并连接本地Wi-Fi，商用Wi-Fi便确定了你的身份，并通过室内定位自动记录你的轨迹，记录并分析你在商场的哪些商铺停留，在哪些商品前驻足时间长，从而发现你喜欢喜欢的商铺、品牌等等，这些信息最终反馈给商家进行精准营销。不难看出，整个过程中的数据价值对O2O而言十分有价值。
以上是从服务的角度讲商用Wi-Fi，而从解决方案本身的角度看，一些传统的无线网络设备商结合自身的优势切入，更好地提供从基础设施到应用层的一整套服务。这里的典型代表是锐捷网络，锐捷睿易无线精准营销云平台除了提供基本Wi-Fi覆盖，Portal认证等服务，还实现了消费者在店可以获取商家的微门户信息，离开店铺以后基于互联网也可以随时随地进行访问，同时通过有效的营销方式激发消费者将好的促销或商品进行分享传播。微门户既让更多的消费者享受到了更好的商品和优惠，又为商家带来了更多的客流。此外，微门户还支持对所有顾客线上访问行为的跟踪分析，为商家实现大数据营销提供有力支撑。
巨头们的布局
1、小米投资的迈外迪
迈外迪成立于2007年9月，是国内首家商用WiFi运营商，创始人兼CEO为张程。2012年迈外迪获得了景林资产管理有限公司数千万元A轮投资；2013年9月获得了小米科技B轮数千万人民币融资。2014年11月20日下午消息，国内商用WiFi服务商迈外迪(wiwide.com)近日完成一笔数亿人民币的融资，大众点评与另一家国内企业(此前有消息称为腾讯)一起进行了此次投资。
2、阿里入股树熊网络
树熊网络成立于2012年，是一个智能Wi-Fi营销系统，由硬件+软件构成，一方面是企业级路由器，另一方面则为提供客户营销服务。14年8月份获得A轮投资，由阿里巴巴领投。此前树熊网络曾获得杭州盈动投资数百万元天使投资。
3、腾讯微信链接WiFi
日前，微信这一超级App推出了“微信连WI-FI”功能，从宏观上看，这是微信贯彻落实马主席提出的“连接”战略，要连接线上线下。微信的这种玩法等于让Wi-Fi运营商把数据给腾讯了，用户体系都是腾讯的，只是用微信登录Wi-Fi，之前所有的平台开发和商家开发和运营都统统送给了微信。
4、支付宝免费WiFi
根据支付宝方面的介绍，只要用户安装了“支付宝钱包”，一旦进入支付宝免费WiFi覆盖区域，便会收到一条推送消息，用户点击该消息认证，就能连接上网。
5、美团WiFi项目
美团天然的与众多商户保持团购合作关系，目前有大量商户使用美团的结算系统，帮助商户安装WiFi只是向前延伸一步，推广的难度并不大。
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