使用现有的B2B营销预算，以增加参与您的在线信息

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使用现有的B2B营销预算，以增加参与您的在线信息及双« BrainRider连接+转换 - B2B营销工具，内容和程序

• 产生更多合格的线索，提高他们的参与，而且越来越多的客户并不总是需要一个更大的B2B营销预算。 相反，你应该看看如何优化您的预算开支。 下面是一个客户端项目交付不增加他们的预算增加一倍导致为例。
• 目的：更好的B2B导致的结果从AdWords代 尽管AdWords可以有效地将流量往往是一个非常直率的需求生成工具。 AdWords的性能通常衡量每次点击费用，但对于大多数B2B营销更高的流量很少量转化为更好地带领一代。 真正的目标应该是优化你的营销的所有，包括您的AdWords费用，捕捉和转换更多合格的销售线索。 在这种情况下： 在线销售线索确定了作为高品质的铅的来源 AdWords支出的需求是一代预算的重要组成部分，但它并没有产生足够的合格的线上带领，以满足销售需求 正在使用性能测量每次点击费用（CPC）的成本，而不是每线（CPL）的
• 解决方案：实现一个内容，方案的最佳实践体系和工具 第1步：重新利用现有的内容更找到，相关性和价值 每个公司都有其存在的内容尚未开发的价值。 新的内容，而不是与发展开始，你可以得到更快更好的结果，并与现有的库存开始学习。 以下是我们在这种情况下所做的： 开发了一个 内容框架 的确定，主题，关键字和格式重新规划关键类别 审查了现有的内容库存和repurposed作为高价值的营销资产最相关的信息（在一个3-1的比率） 改写内容资产超过30，并用他们充满找到，有关新的知识中心，和有价值的信息 第2步：创建一个知识中心来代管您的知识含量 在大多数情况下，你现有的网站做了"伟大的工作内容的提供"关于我们。 现在缺少的是信息的客户正在寻找在为 他们的每一个决策阶段 -如何界定问题，评估他们的需求，评估不同的解决方案等。 这些信息搜索者想要访问你的知识。 添加一个知识中心，您的网站允许你做出这种内容更找到，相关的，和珍贵，它优化它，就可以与转换，并帮助他们。 以下是我们在这种情况下所做的： 实施了新的知识中心使用内容管理系统（CMS）的资产，允许新的内容可以很容易地发表，分类，并作为目标网页使用 托管在一个单独的分域"knowledge.website.com"这并不需要它的任何改变现有域名 去皮的知识中心，看看现有的网站相同， 结构化的有效的搜索引擎优化它 定制它来追踪流量来源分类和主题及内容参与使用谷歌分析 这里是一个知识中心缩略图视图：
• 第3步：测试包括LinkedIn，Twitter和SlideShare额外战术 付费媒体是唯一。战术方案之一，你应该考虑带领一代  优化您的网站 ，使用许可营销，挖掘网络，通过你的 社交媒体 工具的前景，也应考虑，因为它们可以提供更多合格的业务。 通常45％以上的转换会导致你会在通过进货渠道！ 以下是我们在这种情况下所做的： 优化员工（销售和营销队伍）及公司 LinkedIn 配置文件功能，从知识的中心内容 用 Twitter的 中心内容，以促进知识和自动化媒体前哨内容更新等社会跨越 上发表 SlideShare ，促进资产的价值含量高的嵌入式链接回知识中心 使用嵌入式连锁相关内容链接 测试与谷歌的AdWords广告LinkedIn 在广告文案与品牌和解决方案提供了测试的内容提供
• 结果：大幅降低成本，每次点击费用（CPC）和双引线 提供潜在客户和客户访问了什么你知道他们到底是怎么想知道更高效，更有效的B2B营销效果。 但是否会真正得到你更多的线索？ 这里是发生了什么事： 旅客参与（较高的网页/造访，在网站停留时间增加，降低跳出率）显着偏高 AdWords质量得分较高的成本较低的每次点击产生更好的广告排名 双数相同的营销支出为线索 绩效评估的内容显示，知识中心，连接和转换更多的客户，并提供对这些客户什么想知道的有价值的情报！

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